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培训需求
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培训受众:
课程收益:
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课程大纲:
B TO B 营销的战略、战术
【案例分析】咨询案例，张五常卖桔、古代玉石交易
介绍B TO B营销的内容
B TO B营销的难题
核心在营销附加值
为什么经销商在做复杂？
价格分歧与信息不对称理论
【行动学习】
如何破解虚假市场信息？
第2单元 采购工作的特点
理论与操作方法
【案例分析】贝克啤酒等
岗位要求与三方关系
战略性思维
洞察力
情商 第3单元 采购管理的核心－掌控信息
【案例分析】跨国公司采购管理案例
采购管理的问题
国际咨询公司的采购流程咨询
市场一线信息的重要性
为什么要模糊运用到手的信息
【行动学习】
采购管理面临的问题界定。
【行动学习】讨论。
第4单元 互联网给采购带来的价值
采购信息网（人机对话）
招标网（点对点）
Web2技术
袖笼网（人人对话）
本课程名称： 一剑洞穿采购管理的核心
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