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《营销实战训练之六:众志成城,决战终端-渠道管理技巧训练》

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培训受众:

办事处主任
分公司销售经理
分公司总经理
大区渠道经理
大区总监
总公司产品经理
总公司渠道经理

课程收益:

这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高,对学员面临的问题,通过引导式的培训,帮助市场营销经理总结经验,提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。

营销实战训练之六:众志成城,决战终端-渠道管理技巧训练》
1、学习渠道规划的关键要素,学会规划的具体方法,在宏观上明确对渠道管理的思路。学会利用区域市场资料,对渠道问题科学决策,避免个人主观判断。

2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。

3、分析五大类销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策;如何帮助经销商制定,针对零售终端的政策。

4、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。

5、学习如何掌控经销商的六种手段,并在此基础上,学习帮助经销商拓展网络的方法。分析窜货原因,并妥善处理的方法。学会把不合格的经销商,“安全”切换的方法

培训颁发证书:

课程结束后颁发本课程的结业证书!

课程大纲:

第一章 营销渠道概述
一.营销渠道的概念
二.营销渠道的功能和流程

第二章 渠道管理的基本要素
一.渠道成员的选择
二.渠道的设计与建立
三.渠道的控制

第三章 营销渠道基本成员
一.制造商在渠道中的地位及其行业概况
二.批发商在渠道中的地位及其行业概况
三.零售商在渠道中的地位及其行业概况
四.消费者在渠道中的位置及其行为分析

第四章 渠道管理中的关系营销
一.关系营销概述
二.营销渠道中的关系管理

第五章 营销渠道战略

第六章 设计营销渠道

第七章 选择渠道成员

第八章 渠道管理和渠道成员激励

第九章 渠道冲突的处理

第十章 评估营销渠道绩效

本课程名称: 《营销实战训练之六:众志成城,决战终端-渠道管理技巧训练》

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