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本课程名称: 《营销实战训练之六:众志成城,决战终端-渠道管理技巧训练》
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
分公司销售经理
分公司总经理
大区渠道经理
大区总监
总公司产品经理
总公司渠道经理
课程收益:
《
1、学习渠道规划的关键要素,学会规划的具体方法,在宏观上明确对渠道管理的思路。学会利用区域市场资料,对渠道问题科学决策,避免个人主观判断。
2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
3、分析五大类销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策;如何帮助经销商制定,针对零售终端的政策。
4、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。
5、学习如何掌控经销商的六种手段,并在此基础上,学习帮助经销商拓展网络的方法。分析窜货原因,并妥善处理的方法。学会把不合格的经销商,“安全”切换的方法
培训颁发证书:
课程大纲:
一.营销渠道的概念
二.营销渠道的功能和流程
第二章 渠道管理的基本要素
一.渠道成员的选择
二.渠道的设计与建立
三.渠道的控制
第三章 营销渠道基本成员
一.制造商在渠道中的地位及其行业概况
二.批发商在渠道中的地位及其行业概况
三.零售商在渠道中的地位及其行业概况
四.消费者在渠道中的位置及其行为分析
第四章 渠道管理中的关系营销
一.关系营销概述
二.营销渠道中的关系管理
第五章 营销渠道战略
第六章 设计营销渠道
第七章 选择渠道成员
第八章 渠道管理和渠道成员激励
第九章 渠道冲突的处理
第十章 评估营销渠道绩效
本课程名称: 《营销实战训练之六:众志成城,决战终端-渠道管理技巧训练》
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