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《营销实战训练之七:顺天时,争地利,求人和-商务谈判实战演练》

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培训受众:

营销总监、招投标人员、采购总监\经理\主管、销售经理,投融资财务总监、以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士

课程收益:

这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高,对学员面临的问题,通过引导式的培训,帮助市场营销经理总结经验,提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。

背景:
1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗?
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么?
3、把谈判的目的视为“取胜”,对吗?
4、面对艰难的谈判对手,你想以微小的让步,换取对方善意,是否可行?
5、当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖?
6、当你有采购意向,但又不愿认同对方的出价时,该怎么办?
7、当你喜欢某个物品,但又吃不准价格贵贱时,你该怎么办?
8、当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么?……

商务谈判策略(Business Negotiation)是专门针对谈判人员、销售人员,采购人员开发的一门课程,包含国内及国际在销售及采购中间的许多策略!通过本课学习,不仅能帮助你解答谈判中遇到的以上诸多问题,还能帮助你认识自己的谈判风格,并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。----近20个案例深入浅出的剖析和情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。
◆课程后您将掌握谈判的十大实用工具:
*制定谈判计划和工作链
*掌握需求-BATNA分析表
*“理值预测法”计算成交点
*运用“决策树”和“沉锚理论”
*掌握“谈判议题整合法”
*明确什么是最合适的开价
*“分解法”测算谈判议价区
*运用“相机合同”及“认知对比原理”
*掌握“哈巴德妈妈”的招术
*运用“折中的后手权力”

培训颁发证书:

课程结束后颁发本课程的结业证书!

课程大纲:

第一部分:销售谈判前期准备工作―工具和表单
第二部分:谈判开局技巧
第三部分:谈判中盘技巧
第四部分:谈判收官技巧

本课程名称: 《营销实战训练之七:顺天时,争地利,求人和-商务谈判实战演练》

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