房地产项目定位与全程营销策划

房地产项目定位与全程营销策划

讲师：李豪

课程简介：在房地产新环境下，对市场、环境、客户研究分析尤为重要，这是打造符合市场需求的产品重要工作。除了对市场、环境和客户的深入研究和分析，创新的营销方法也是赢得市场重要的手段和方法。本课程就如何分析、定位产品和市场，以及创新营销展开案例式的讨论和讲解。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等

课程收益：

1、 掌握房地产市项目如何一步步从不同方向研究和分析市场，以及需要掌握和了解哪些有效信息和数据；

2、 重点掌握市场定位的方法、模型以及定位的原则；

3、 学习和掌握如何低成本和有效利用媒体传播渠道和资源；

4、 学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

课程大纲：

1     房地产项目可行性分析

1.1  可行性分析所包含内容、结构和流程

1.2  宏观环境分析

1.3  项目背景调研分析

1.4  城市（区域）市场现状研究

1.5  地块环境、建筑开发条件调研分析

1.6  项目投资估算和资金筹措

1.7  可行性研究财务数据的选定和预测

1.7.1   项目销售收入的测算

1.7.2   项目经营管理费用收入与支出测算

1.7.3   经营税费及所得税的缴交测算

1.7.4   土地增值税

1.7.5   所得税

1.8  项目盈亏能力分析

1.8.1   内部收益率（IRR）

1.8.2   净现值（NPV）

1.8.3   净现值率（NPVR）

2     房地产项目定位策略分析

2.1   房地产市场分析定位流程与要点

2.1.1    以土地为定位流程

2.1.2    以市场细分为定位流程

2.2   项目前期策划定位的基本结构

2.3   房地产项目开发必须关注的指标

2.4   竞争环境研究

2.4.1    六大竞争环境分析

2.4.2    竞品研究主要方向和要点

2.5   市场定位标准模型

2.5.1    定位标准模型的4个阶段和16个报告

3     项目市场细分与定位

3.1   客户需求在项目前、中、后期分析要点

3.2   市场常规五大类客户分析

3.3   细分市场的原则与方法

3.3.1    客户定性与定量研究

3.3.2    确定细分市场

3.3.3    细分市场容量研究

3.3.4    细分市场特征与动机研究

3.3.5    细分市场供求关系研究

3.3.6    细分渠道研究

3.4   市场定位

3.4.1    房地产八大市场定位方法

3.5   项目主题打造

3.5.1    项目主题特点与作用

3.5.2    项目主题策划

4     项目营销策略计划与传播策略

4.1   项目竞争优势分析

4.2   项目价值提炼与打造

4.2.1    房地产项目价值的三个层面八个方面

4.2.2    项目价值打造与包装

4.3   营销策略制定

4.3.1    项目整体营销策略制定

4.3.2    项目价值与价格策略

4.3.3    项目入市策略与开发时序

4.3.4    项目阶段性策略

4.3.5    项目包装策略

4.3.6    项目推广策略

4.4   项目传播策略

4.4.1    目标市场的策略

4.4.2    市场定位策略

4.4.3    传播诉求策略

4.4.4    传播表现策略

4.4.5    传播媒介策略

4.4.6    事件营销与公益营销策划

5    项目全案报告方案策划

5.1   项目全案内容结构与核心要点

5.2   全案数据收集、来源以及数据与结论的逻辑关系

5.3   住宅报告的核心要素：

5.3.1    客户群分析

5.3.2    户型建议与总价控制

5.3.3    卖点与配套

5.3.4    推销节奏与价格趋势

5.4   商业报告的核心要素：

5.4.1    项目主题

5.4.2    商业群客与商业运营模式

5.4.3    招商与商态分析

5.4.4    商业趋势与互联网结合

5.5   产业地产报告的核心要素：

5.5.1    产业分析与研究

5.5.2    政府产业导向与政府政策

5.5.3    行业企业现状与招商模式

5.5.4    物业类型与收益方式

5.6   让开发商心动全案报告四个价值要素