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《市场策划技巧

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培训受众:

企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划工作人员

课程收益:

学员将能够掌握以下知识与技能:
1. 了解市场策划理论与要素 2.掌握策划关键技巧和方法
3. 学会市场策划步骤和流程 4.策划风险和最大利益设计

课程大纲:

开场白:1.成功的玫瑰婚典策划文案2.企业策划为什么与电影导演发生冲突?
第一单元:决策与策划的重要性
1. 本质观、动态观系统观
2. 决策与策划的主要任务
3. 营销策划的基本6步骤
4. 科学与智慧三要素组合
第二单元:市场策划特征与原则
1. 理性行为实践活动智能创造
2. 功利性与策划的实现目标
3. 创意、策划投入和经济值
4. 超前性双赢、预测和评估
第三单元:策划工作原理与方法
1. 刻板现象和障碍
2. 情感诉求与共鸣
3. 创新与逆向思维
4. 什么是井蛙效应
5. 人文原理与和谐
6. 造势技巧的运用
第四单元: 市场策划方法分析
1. 头脑风暴法利弊
2. 什么是德尔菲法
3. 创意法与灰色系统
4. 智能放大与焦点
第五单元: 策划流程体系与调研
1 .策划流程体系5内容
2. 项目调研种类与划分
3. 环境调研和注意事项
4. 项目调研的具体要求
第六单元: 探索性、描述性和因果关系
1. 三种采集的技巧
2. 费用预算和收益
3. 计划实施三步骤
4. 调研报告两形式
第七单元:策划书撰写与实施体系
1. 策划书撰写七内容
2. 编纂策划书五要素
3. 建立有效实施体系
4. 公关、宣传与策划
第八单元:高新技术产品策划
1. 生命圈和制胜策略
2. 主题和预期性技巧
3. 增加与潜在性阶段
4. 如何运用广告策略
第九单元:市场策划与产品特征
1. 产品特征
2. 生命周期
3. 品牌形象
4. 产品定位
5. 诉求策略
6. 分析总结
第十单元:策划书编制的原则
1. 逻辑思维原则
2. 简洁朴实原则
3. 可操作的原则
4. 创意新颖原则
第十一单元:热点、兴奋点与市场启动
1. 如何捕捉市场热点
2. 市场的启动与准备
3. 趋势、座标与选择
4. 组织参与工作分工
第十二单元:品牌管理和人文智慧建设
1. 什么是品牌十个阶梯
2. 构建品牌的532法则
3. 品牌延伸遵循的原则
4. 如何同强势品牌博弈
案例分析与练习:
1.测试你的策划优势 2. 策划流程3. 思考 策划基本原理是什么 4. 怎样确定策划全案
5. 品牌建设6内涵 6现代企业3.3模式 7 人文智慧管理四核心 8 掌握品牌树根理论
6. 策划书格式和要素(销售策略、市场状况、渠道状况、销售排名、品牌拓展、推广计划..)

本课程名称: 《市场策划技巧

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