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培训受众:

公司高层团队、销售与市场业务管理团队、产品渠道团队，产品操盘团队等

课程收益:

当完成本课程学习后，学员将能够：
1.了解渠道KA体系的发展阶段及KA代表角色的定位作用
2.熟悉渠道KA伙伴关系的管理要点
3.系统学习渠道KA合作伙伴业务管理的全过程

课程大纲:

模块1：KA代表角色认知

品牌手机发展史
华为手机渠道发展史
KA代表的角色认知

模块2：合作伙伴关系管理

合作伙伴的沟通洽谈
合作伙伴的客情维护

模块3：合作伙伴业务管理

沙盘分析
KA选择
分层分级
评价制度
BP发展计划
TCO解决方案
PSI分析方法
市场秩序
KA运营

培训师介绍：

经历：《华为零售》主要作者，市场营销与零售品牌领域18年+工作经验，其中华为终端8年，负责华为终端战略与市场营销转型项目与方案落地，全程主导终端一级业务流程架构DSTE战略与执行，和MTL、全球Marketing业务架构与管理体系，奠定其全球终端业务战略与营销基础；并搭建产品营销、品牌营销和零售营销团队，通过深耕公开市场，以sell out为导向的市场操盘思路，助力华为终端在全球核心区域实现市场突破。红杉-真格鸵鸟会永久成员，任职、辅导数家上市公司营销转型业务。
历任：华为消费者BG营销管理部部长、华为消费者BG全球零售GTM部部长、华为消费者BG区域CMO &零售部长、某上市公司全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、顾问等。
专长领域：TO C领域的IPMS（集成产品上市营销）&GTM（go to Market）、营销、零售、品牌、企业战略。

本课程名称： 《大客户KA合作伙伴管理》

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