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课程大纲:

受三年疫情影响，许多中小企业战略模糊、业务萎缩，短期业绩不理想苦于解决之道，心态上动摇不止，在此大环境下，很多企业以目前的组织和人才远远无法支撑，自身在经营管理、组织管理、团队管理、信息协同以及目标落地等方面还存在着诸多病症。这些病症如同潜藏在体内的顽疾，已经开始侵蚀我们的发展根基，甚至有可能危及企业的生命力。

企业当下的“三大难题”：一、看不清。看不清环境变化趋势，行业发展趋势，也看不清企业问题本质、自身优势及可整合资源的所在；二、想不到。想不到大环境下的“破局”方向，也想不到企业发展的第二曲线是什么；三、不会做。不掌握利润增长的工具方法，无法实现业务突破。对于如何构建新环境下的商业模式和制订战略目标、设计落地路径缺乏专业能力。

在此大环境下，我们必须积极探求解决方案，推动管理模式的转型升级。这是一场刻不容缓的自我革新，也是我们走向更广阔未来的必由之路。

本课程正是基于当前市场环境和企业现状，，力求结合自身企业的实际情况，进行实战复盘，模拟经营，深入浅出，情景结合，使学员可以从企业实际出发，搭建自己的利润增长体系，做到学以致用，知行并进。

适用学习对象：

企业战略模糊，目标不清，流程不畅，管理低效，团队缺乏执行力，人才力不足，相互扯皮；

董事长、总经理、副总、营销总监、人力资源总监、销售经理、业务员、咨询顾问等；

营销精英，业务精英等有志于从事销售的人士等。

第一部分：战略选择与利润增长

1.企业经营的本质

2.战略洞察：我们身处的大变局之中3.吹响2024增量突破的号角

4.战略性增长的六爆方向

5.召开遵义会议，进入战略管理时代

6.增长是企业经营的核心课题

7.增长的难题与增长分化

8.影响利润增长的主要因素

9.企业实现利润增长的内在逻辑；

10.持续增长的系统性逻辑

第二部分：利润增长的营销路径

1.销售渠道的三大难题？

2.渠道是什么？

3.渠道有哪些类别？

4.企业为什么要执行经销制

5.销量从哪里来？

6.销量提升的措施？

7.业务工作的核心是什么

8.业务经理如何实现成功销售？

第三部分：利润增长的组织管理

1.创建学习型组织

2.企业的标杆管理

3.业务流程的重组

4.核心的作战团队

5.联盟战略的推进

6.重点客户的经营

7.员工持股的推行

第四部分：利润增长的团队管理

1.高效团队管理的四大因素

2.如何带领出高效工作团队

3.狼性工作团队的四大特征

4.如何激发下属狼性种子

5.狼性团队打造的6大法则

6.狼性团队的24字战略

7.打造狼性文化的“三讲四化”

8.如何营造狼性企业文化

9.高效团队的薪酬绩效管理

10.华为的高薪高压高效内涵是什么

第五部分：利润增长的流程管理

人才和流程，哪个更重要

铁打的流程，流水的人才

流程是区别“人治”与“法治”的分水岭

制度减肥，流程增肥

流程优化是企业进步的阶梯

人才管理的河流原理

流程化基因的核心价值

流程设计的宗旨

流程设计的两个来源

流程设计的三个黄金准则

流程设计的四个环节

流程设计的五种思维

流程设计的六个步骤

流程再优化助力和阻力

影响流程落地的七个变量

实施流程变革的七个步骤

制订流程训练计划

流程实施训练计划与

流程训练督导

第六部分：利润增长的销售管理

1.设计自动化的销售流程；

2.构建客户沟通体系

3.进行顾客购买行为逻辑分析

4.销售的9大步骤

5.优化流程，缩短购买的欲望周期

6.设计和优化销售流程成交大单

7.洞悉成交的心理过程，让顾客主动掏钱

8.设计让人无法拒绝的价值主张

9.塑造产品的价值空间，让人无法抗拒

10.设计零风险承诺条款，让人无法拒绝

11.设计超级赠品闭环，让人立刻付钱购买

12.巧妙促销，提升成交率

13.增加重复购买率，提升顾客的终生价值

14.撰写价值连城的追销感谢信

15.零成本倍增利润模式的植入

16.进行鱼塘合作，快速倍增利润；

17.增强企业营销活动的吸引力

18.建立强大支撑销售备份系统

19.使运营系统化，编制运营手册

20.优化运营系统，追求高效率

第七部分：利润增长的运营管理

目标管理降本增效—建立以利润为导向的绩效系统

财务管理降本增效—企业利润中心与成本中心设置

人力资源降本增效—降本增效“六定精减”法推行

营销管理降本增效—核心营销通路与新电商的植入

工作效率降本增效—人工总效率的分析与持续改进

质量降本增效PONC质量损失成本模型建立与植入

团队管理降本增效—建立以打胜仗为导向的核机制

通过2天的系统学习，将使学员掌握利润增长的系统方法与逻辑思维，通过对国内多家中小型企业利润点的分析破解，把多家企业利润点进行归类、组合、转化、成形，形成一整套的利润增长的思想体系；

对团队建设与管理将有一套新的管理理念与方法；

对战略管理有一个全新的认识与理解，以后不会走偏；

系统掌握销售管理的流程、路径与方法；

课程以讲授、研讨、练习为主，实操为辅，学以致用，培养实操能力，避免空谈理念方法工具。

培训师介绍：

☆国内知名实战派培训师
☆广州培训师联合会会长
☆华为管理模式资深研究者
☆北京大学东莞研究院客座教授
☆高级企业培训师、工商管理硕士
☆广州冠毅管理咨询有限公司公司董事长
☆总裁培训网特聘专家
☆在美的集团公司8年的营销经验
☆广东飞驰特种车辆股份公司总经理（一年）
☆樊老师是目前国内少数将管理咨询与企业内训合二为一的“两栖”实战派管理咨询导师与营销专家。因为专注，所有专业，十多年来，樊老师一直致力于企业管控与销售模式的研究，在如何提升企业效率与销售业绩方面有很深的造诣。从战略→规划→落实→检查→奖惩→成果；能够做到实战、实用、实效，为企业提供诊断、顾问、制度落实一站式的咨询培训服务。以严谨、创新的学术观点、果断、干练的做事风格为企业提供保姆式咨询培训服务，被人称为“营销圈的铁血教练，两栖王牌导师”；樊老师在长期的课程研究与实战中系统总结出了提升企业销售业绩的十大法宝：一个核心、二大系统、三大方法、四大作风、五个阶段、六大步骤、七大原则、八个细化、九大流程、十大目标；
☆对客户的承诺是：学员满意度达不到90%，一不收费，二不收兵，让客户承担零风险！
营销类课程：
1《销量1-实战销售真功夫》（2天）
2《销量2-狼性销售团队打造》（2天）
3《销量3-大客户营销与成交技巧》（2天）
4《销量4-营销渠道建设与管理》（2天）
5《销量5-销售特种兵训练营》（3天2夜）
中高管类课程：
6《高管班：如何提高工作效率》（1天）
7《高管班：目标管理与计划管控》（2天）
8《高管班：中高层综合管理技能提升训练》
9《高管班：以结果为导向的执行力打造》
10《高管班：华为狼性文化打造》（1天）
咨询项目：
《业绩对赌》咨询项目（6—12个月）可签对赌协议
《组织系统与企业陪跑》咨询项目（12个月）可签对赌协议
【课程特色】：
1、激情洋溢 2、互动性强 3、案例丰富 4、贴近实际
5、深入浅出 6、逻辑性强 7、解决难题 8、赏识培训
【授课形式】：
1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡
4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示
【服务过的部分企业】：
（1）银行业：苏州工行、常州农行、苏州中信银行、山东工行、荷泽工行、广东邮储、广东信合、浙江商业银行、广东发展银行、浙江商业银行、宁波农行、慈溪农行、宣城建行、宣城农行、宣城工行、宣城邮储、深圳招行、福州民生银行、昆明信合、东莞工行……
（2）通信行业：广州移动、番禺移动、增城移动、深圳移动、清远移动、南京移动、福建移动、深圳电信、佛山电信、顺德电信、高明电信汕头移动、台州联通、武汉移动
（3）电力行业：北海供电、陆川供电、南京供电、孝感供电、中电投罗湾电厂、国电东胜电厂、华电新乡电厂、南京潥水供电公司、宜州供电公司、贵州兴义电厂……
（4）证券、保险、金融：西南证劵、银河证卷、联合证劵、泰康人寿、中国人寿保险、新华保险、太平洋保险、国华人寿保险、广东圣宝投资公司……
（5）地产、多元化产业：安泰地产、复地地产、珠江帝景地产、越秀地产、恒大地产、满堂红地产、碧桂园地产、路劲地产、松下洗衣机、联想、明园新都酒店、广武酒店、南湖国旅、文康大酒店、南方航空、海南航空……

《利润增长训战营》

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