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课程大纲:
《卓越薪酬绩效激励系统》
1) 适合人群：企业负责人、高管、HR、部门负责人
2) 课程时长：1-2天，可根据企业需要定制
3) 课程特收益：
① 掌握薪酬体系设计的方法
② 掌握绩效考核模型和设计公式
③ 了解绩效管理的流程并掌握如何通过绩效管理提升业绩和人效
4) 课程大纲：
(一) 薪酬激励体系
1、人才发展体系&可升可降的P序列薪资
2、销售团队薪酬布局设计
3、销售团队奖金体系设计
（二）绩效考核体系
1. 员工层绩效考核模型
2. 管理层绩效考核模型
3. 部门绩效目标联动机制
（三）绩效管理体系
0.绩效考核和绩效管理的区别
1.绩效目标设定
a.树目标：目标解读，把目标卖给员工，让员工有方向、有动力
b.定目标：NASA法则（数字、分析、策略、行动计划），让目标可落地可完成
c.谈目标：如何和下属达成目标共识
d.晒目标：如何缩小员工舒适圈，如何开Kickoff激发员工激情
2.过程跟进反馈
a.用人：
Ø 选对人：选择大于努力，高效招聘的三个“清晰”
Ø 育好人：做好人才梯队、批量复制销冠的“心脑体”模型
Ø 激发人：如何围绕员工的“心灵扳机”日常润物细无声地激发员工；如何通过“激励活动”激发员工
b.理事：
Ø 建标准：客户管理标准化体系、员工管理标准化体系
Ø 做闭环：3报4会/2报2会闭环跟进系统、复盘系统
Ø 抓核心：核心数据、核心人群、核心事件、核心节点
3.绩效评估（绩效考核）
a.绩效评估流程
b.业务负责人和HR在绩效评估中的职责和如何互相配合
c.绩效评估的正态分布（361&271）
4.绩效面谈
a.绩效面谈前的四大准备
b.绩效面谈的流程和技巧
c.绩效面谈后的跟进
5.绩效结果运用
a.绩效激励如何做
b.绩效改进怎么做
c.离职关怀如何做
6.如何通过一场仗凝聚一颗心
本课程名称： 卓越薪酬绩效激励系统
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