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销售呈现技巧

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培训受众:

销售部、市场部、专业销售员等有志通过提高演讲技巧而提高销售业绩的人士

课程收益:

找到合适于自我的演讲风格 ² 学习演说技巧,极大的提高演说表达水平 ² 通过演说中语言和行为的设计,达到最初的演说目的 ² 帮助您真正了解自己和您的客户 ² 帮助您展示您的产品,发掘客户的需求 ² 克服异议顺利缔结定单

课程大纲:

第一部分 顾客为什么会买我们的产品¨ 顾客购买的过程¨ 顾客购买的原因分析¨ 顾客的需求与购买的关系

第二部分 产品展示的步骤流程¨ 展示准备¨ 开局探询¨ 发现需求¨ 产品展示¨ 克服异议¨ 定单缔结

第三部分 顾客的类型分析¨ 顾客类型综述¨ 顾客类型甄别¨ 针对不同顾客做不同方式的产品展示

第四部分 产品展示中的演说技巧¨ 如何使演说生动有趣¨ 抓住听众-如何作好演说的开场¨ 打动听众-掌控演说主体部分技巧¨ 留住听众-完美的演说的结尾¨ 展示演说中的辅助物¨ 产品展示中的时间控制

第五部分 成功的演说的特点¨ 演说的结构¨ 演说中的声音¨ 演说中的用语¨ 演说与环境¨ 演说的效果¨ 演说过程中对突发问题的处理

本课程名称: 销售呈现技巧

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