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培训受众:

电子商务人员，业务员，销售总监

课程收益:

了解通过网络获取商业机会的方法；2. 学习如何管理互联网创造的商业机会；2. 学习如何管理互联网创造的商业机会；2. 学习如何管理互联网创造的商业机会

课程大纲:

一、进出口企业如何建设高效的全球营销网站

1、海外营销网站的禁忌及应该具备的特色

2、按照国外客户的爱好与习惯，展示企业文化及核心竞争力

3、合理展示企业形象与产品

4、如何设计网站，更能赢得国外客户信任

5、进出口企业做网站应该注意哪些问题（防止侵权、泄密等）

二、如何在全球推广网站，利用电子商务开发海外客户

1、美国（thomas）、欧洲（kompass）、日本（ebiz）、印度（trade-india）、韩国(e-trader)等世界各国知名务网站平台的介绍及对比分析

2、各种搜索引擎的对比分析，及如何利用搜索引擎，在全球推广产品

3、国外常用商业网站介绍，及如何寻找国外专业的商业网站及论坛

4、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络广告推广

5、如何巧妙利用商务平台、商务聊天工具，实现搜索信息、查阅商情、开发客户

6、利用电子商务寻找潜在海外客户的时候应该注意的问题

三、如何处理买家查询

1、如何识别和分级客户查询

2、如何使用网络调查客户背景

3、如何回复买家查询

四、如何使用软件管理和跟踪客户

1、如何使用excel表格管理客户

2、如何管理客户跟踪过程

3、外贸销售管理软件的使用

五、如何使用互联网提高客户沟通效率

1、Email的5种妙用；

2、MSN/Skype的使用方法和技巧；

3、如何使用网络通讯降低通讯成本；

六、电子商务的战略型应用

1、企业的电子商务策略设计要领

2、如何使用电子商务降低成本

3、如何使用网络培训提高员工素质

培训师介绍：

★淘课网特聘培训讲师；
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称： 出口企业电子商务的应用

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