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如何获取有效定单与国际市场开拓实战技巧

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培训受众:

总经理、副总经理、营销经理、海外市场经理、外贸经理、外贸工程师、外贸业务人员、外贸跟单员

课程收益:

1. 掌握如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险
2. 全面掌握国际贸易实务相关知识

课程大纲:

第一讲 进出口业务实际操作与技巧
一、中小企业如何走出去?
二、合理利用国际贸易惯例的技巧
三、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
四、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧
五、如何应对贸易及非贸易壁垒?
六、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
七、合理应对倾销、反倾销和保障措施
八、案例分析:家电产品出口中的政策因素
如何了解欧洲,赢得欧洲客户

第二讲 进出口运输与报关操作技巧
一、运输单据所揭示的业务技巧
二、如何与承运人或国际货运代理进行交易
三、有关通关应注意的事项
四、新通关制度下的报关业务
五、通关技巧与报关单证的制作
六、单、证、船、货管理流程及客户备案
七、进出口单证与备案合同不符的处理方法
八、合理避税与国际运费及报价的玄机

第三讲 进出口业务的合同制定和欺诈防范
一、进出口合同制作的规范要求
二、进出口合同的条款及相应的国际惯例
三、合同签订中常见问题和后果
四、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
五、进出口业务流程中的风险及及诈骗防范

第四讲 国际贸易货款结算的处理技巧
一、结算工具的选择技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用证业务
四、信用证的玄机和审证技巧
五、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
六、如何识别外贸代理中的陷阱
案例讨论:信用证使用不当的系列案例分析

第五讲 应对国际客户实战技巧
一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、案例:如何与国际零售大鳄打交道?
七、案例:反倾销,你准备好了吗?
八、如何成为一个成熟的海外参展商

第六讲 有效利用电子商务平台挖掘国际客户
一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、考察和被考察,网上客户的信用调查和分析
四、电子商务平台的客户沟通策略
五、通过中间客户挖掘真正的交易对象
六、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
七、网上交易的特点和利弊分析
八、介绍几个著名的电子商务平台

第七讲 不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略
一、补偿贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
二、加工贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
三、加工贸易与深加工结转政策的变革
四、对销贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
五、保税区贸易和出口加工区贸易的实战操作与通关规范
六、过境贸易与进出口业务“空手道”

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★香港国际经济管理学院副教授,国际商务师。双硕士(南开大学经济学硕士,美国马里兰大学MBA)
★曾历任惠而普(美)公司西南区和南方区大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。
★先后在多家外资企业担任渠道营销经理和总经理,具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论实战派讲师。

本课程名称: 如何获取有效定单与国际市场开拓实战技巧

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