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课程收益:

1 使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;
2 使学员理解五大新价值观并懂得策划如何创新产品营销策略?
3 教会营销管理者如何降低营销各项成本, 掌握具体的执行策略和方法;
4 快速提升企业销售能力,有效增进销售额和利润;

课程大纲:

第一单元当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?
1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长
2 生存是发展的基础，效能永恒原则
3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略
4 思路未必就有出路，战略还需策略支持
5 如何从经销价值链入手寻找突破
第二单元全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？
1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？
2 如何牢牢抓住您的目标客户？
3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？
4 如何细分目标客户并有效沟通与管控
第三单元危机应对的营销方法和竞争策略设计
1 创新的整合定向营销理论详解
2 企业如何实施整合定向营销，来获取低投入和高产出
3 如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？
4 如何建立并保持企业的竞争优势？
5 竞争营销策略的设计与案例分享。
第四单元企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)
1 企业业务价值整合
2 企业品牌价值整合
3 企业产品价值整合
● 如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？
4 企业渠道价值整合
5 企业管理价值整合
6 企业将会员制进行到底――老客户价值整合
● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略
● 会员选择及会员制策略与存在的弊病
7 既要红花更要绿叶――企业营销培训价值整合
● 适合经销商的培训方法
8 形象改进不仅仅在视觉――企业形象价值整合
9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮――大客户价值整合
● SPIN沟通与销售技巧的运用
10 学会在大海的喧嚣中前进――企业领导力价值整合

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