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营销实战与管理―中国职业营销经理研修班 12月18-22日

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培训受众:

总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理

课程收益:

见介绍

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

课程提纲
(案例课堂之切割营销;销售队伍的建设与管理;创新营销新思路;高绩效团队训练;营销策划与管理;高品质的沟通;客户关系管理;大客户销售;赴燕京集团观摩学习)

一、市场营销缔造你的核心竞争力
什么是核心竞争力
核心竞争力即最优越的资源和最有效的组合能力
如何打造你的核心竞争力
将市场变为机会
将机会变为想法
将想法变为现实
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合

二、营销网络建设管理与控制
营销网络类型与作用
营销网络结构布局
营销网员选择与管理
营销网流管理
营销网络控制
营销网络方案设置

三、现代营销新理念
四、高品质的沟通
什么是沟通?
沟通的定义:
沟通的层次:
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者
信息
语言
环境:
沟通的四大特性
沟通的策略
增加营业额的三个方法:

五、高绩效团队训练

团 队 精 神
团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命――企业教练风暴
1、领导者――你就是教练
2、教练技术在企业技术中的应用
3、教练做什么
4、常见的教练技术――体验式学习
5、体验式学习的五个环节
有效团队建设的几种模式
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰

六、营销策划与管理

制定营销决策
管理产品线和品牌
设计与管理服务
设计定价战略与方案
管理营销方案
管理营销渠道
管理整合营销传播
管理广告、销售促进和公共关系


著名企业参观模块

赴燕京集团观摩学习

主讲师资:北大、清华教授、跨国公司、国内著名实战派营销专家
雎国余 北京大学经济学院院长、党委书记、教授、博士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平 中国人民大学副教授、北京大学客座教授
王 琛 香港光华管理学院高级培训师、美国博士伦中国公司销售总监
何 冰 北京大学光华管理学院MBA专业培训师,北京大学客座教授、跨国公司经理。
付 遥 戴尔集团销售培训总监
翟鸿

本课程名称: 营销实战与管理―中国职业营销经理研修班 12月18-22日

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