课程内容
第一讲 供应商管理概述
采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉
采购如何创造利润?--------开源节流
一、采购的含义
采购供应工作流程
二、采购类型的细分:
1、采购类型在市场的细分,造就不同业态的采购从业人员趋向专业化
2、个人职业生涯设计中形成了相对局限但是专业型采购管理工作必将体现采购管理人员自身价值及职业的相对稳定
三、企业采购供应工作的症结
（一）采购供应管理，它受诸多方面影响
----外部因素对供应工作的影响
----供应商的选择问题
（二）对采购部门的采购物料或商品、服务等提出使用疑义
----内部因素对供应工作的影响
（三）分析：
1、生产计划受销售计划变动，引起采购计划连锁变动；
2、组织结构不合理
导致采购部门在企业中地位低下，缺乏权威力量的支持；
3、采购部门或采购员确实存在问题
4、其他部门或人员有问题
解决以上症结的关键：
* 案例分析
四、供应商管理概念
第二讲 供应商的评估
供应商评估(Supplier appraisal)
----选择供应商之前对选择对象的评价与估测
----授予供应商业务之前进行的为了确定其是否符合本企业采购目标.
供应商评估流程
一、寻找供应源(Supply Sourcing)
供应市场分析
二、供应商评估的方法
三、建立评估基本标准
四、供应商评估的意义
五、资源搜寻战略
（一）风险评估
（二）对待风险的策略
（三）货源搜寻战略
* 案例 评估体系
第三讲 供应商的选择
一、供应商选择原则:
二、供应商选择的步骤与方法
三、对单一供应商的选择
四、单一供应商的选择标准
第四讲 对供应商考核评定
一、对供应商考核的量化管理
二、供应商等级评定的定量分析指标
三、供应商等级评定的定性分析
四、供应商等级评定目标
第五讲 供应商开发
Supplier development
一、供应商开发
定义：
供应商开发目标
二、供应商开发的方法
第六讲 供应商关系管理
一、决定供应商关系的因素：
二、买卖双方力量对比影响关系决策：
三、供需合同管理
四、合同管理的四大要素
（一）、供应商关系的五种类型分析
（二）、供应商关系管理的价值
（三）、前置期管理
从零库存管理要求看合作伙伴关系
----良好的供应商关系从而获得
VMI方式
（四）、企业实现VMI目标分析
神奇的零库存
企业能实现零库存吗？
企业实现零库存，采购供应部门如何满足供货？
企业实现零库存，成本降低了吗？
从库存成本的财务原理分析及从准时制供货考虑
----如果实现VMI的投入大于产出的效益,则零库存无普遍意义.
围绕核心企业的VMI
VMI实施要求:
VMI形式
（五）供应链及其管理
第七讲 控制与管理供应商
一、控制供应商
二、如何防止被供应商控制
三、跟单的重要性(被动的供应商管理)
你不是你供应商的唯一!
跟单方式----
四、优化供应商结构
五、通过合约控制
对单一供应商的控制
如何避免供应商突然断货
六、对供应商产品及服务质量的控制