您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

客户开发选择与跟进

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
6900
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

保险、直销、美容化妆品、IT等销售企业中的销售团队;

课程收益:

1. 了解客户开发的方法
2. 了解客户管理方法
3. 理解客户跟进的方法与侧重点

课程大纲:

一、 准客户市场开发
1、 认识客户与市场
2、 客户分类管理:A、B、C、D类客户管理
3、 客户开发的渠道与方法
“井”字法则与“同”字原理
4、 搜集客户的方法:缘故、陌拜、转介绍、核心终端、会议营销等;
5、准客户画像练习
二、 猎犬计划
最有效的客户开拓方法:猎犬计划-乔吉.拉德的故事

三、 客户跟进
1. 跟进是前期工作的延续
2. 跟进的方法:
建立共识、巧为引导、寻机突破
情感依赖法
优解法
便利法
认同法
比较法
直截了当法
利导法、权威引导法
试探法
让利促销法

3. 察

本课程名称: 客户开发选择与跟进

查看更多:市场营销内训课

  • 上一篇: 老鹰再生的启示
  • 下一篇:
  • 客户开发 跟进 销售技巧 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%