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获得大订单的销售技巧

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培训受众:

销售、营销人员

课程收益:

提升销售获得订单的能力

课程大纲:

第一讲:营销的重要性
1.企业营销存在的问题
2.企业盈利价值链
第二讲:获得大订单三部曲概述
1.三部曲的重要性
2.不同阶段营销的方法
第三讲:获得大订单流程
1.如何获得大订单
2.以业务为导向的跨部门流程
3.以业务为导向的跨部门流程
4客户购买行为分析
第四讲:客户决策过程分析
1.客户决策的过程
2.客户决策心理学
第五讲:大客户订单的六大步骤
1.访问前的研究
2.制定项目计划
3.对客户事先教育
4.探讨项目执行方法
5.投标与商务谈判
第六讲:行业大客户营销策划的方法
1.保龄球原则
2.大客户订单的策划
3.大客户销售的策划
第七讲:事先了解客户需求的技巧
1.引言
2.怎样事先了解客户需求
3.销售的五分钟理论
第八讲:拜访客户的技巧
1.客户访问应研究的信息
2.有效提问的技巧
第九讲:获得大订单的方法和技巧(一)
1.满足客户需求的技巧
2.真正实现双赢
3.将小项目做成大项目
第十讲:获得大订单的方法和技巧(二)
1.获得大订单的服务方法和技巧
2.获得大订单的市场方法和技巧
3.获得大订单的实施方法和步骤

本课程名称: 获得大订单的销售技巧

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