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课程收益:

本训练旨在提升企业营销经理的职业素养与能力，进而提升企业的营销执行力和营销竞争力。具体训练目标为：
1、帮助学员开阔营销视野，培植起现代营销管理观念。
2、使学员具备战略营销思维，并掌握战略规划与管理的要点与技巧。
3、帮助学员加深对营销管理相关知识的理解，并掌握建立科学的营销管理体系的方法与技巧。
4、帮助学员提高营销管理相关工作技巧，从而达到提高工作绩效之目标。
5、帮助学员明确其职业素养的发展方向及具体要求，帮助其快速成长为优秀的职业营销经理人。

课程大纲:

一、新时代的营销观念
1.国际化的营销视野
2.不断刷新营销观念
3.营销经理必备的营销理念
4.营销经理必备的管理理念
二、营销管理战略思维
1.从经济规律中寻找商机
2.企业发展阶段解析
3.公司业务增长模式
4.制约企业发展的关键要素
5.提升企业绩效TAP模式
6.企业战略的基本涵义
7.企业战略规划与管理
（1）战略分析：
宏观环境分析
全球产业、资本与知识转移趋势
产业竞争分析
产业五力及集群分析
行业特征及发展趋势分析
市场需求与竞争分析
企业管理与运营分析
战略SWOT综合分析
（2）战略选择：
企业发展战略
经营空间战略
业务发展战略
业务战略定位
市场竞争战略
国际化竞争战略
网络时代的竞争战略
不同行业的竞争战略
（3）战略规划：
公司业务战略规划
业务单元战略规划
营销战略核心模块
8.战略规划八项注意
9.企业战略管理的实质
10.以管理打造竞争优势
三、营销管理应具备的知识
1.营销管理理论的发展
2.营销管理的两个维度
3.营销管理必备知识
（1）寻找市场机会
（2）市场定位
（3）设计营销模式
（4）区域市场策略
（5）营销组合策略要点及操作
（6）执行和管控营销策略
制订年度营销计划
系统管理营销过程
构建内部管理体系
构建营销组织架构
营销人力资源策略
财务资源管理策略
供应链管理策略
营销信息管理策略
销售管理工作内容及要点
四、营销经理应具备的技能
1.良好的思维能力
（1）如何分析和解决问题？
（2）如何进行管理决策？
（3）突破思考的盲点
2.良好的沟通能力
（1）沟通的种类及要点
（2）沟通的三个要素
（3）沟通的四大秘诀
（4）沟通的五个关键
（5）沟通的六大步骤
3.常用的谈判技巧与策略
4.良好的领悟能力
（1）悟性的表现形式
（2）悟性的培养与建立
5.高效地自我管理能力
6.优秀的领导能力
（1）领导与管理的区别
（2）高效领导的五大关键
小结：营销经理必备的十大技能
五、营销经理的品格要求
1.心有使命，不倦追求
2.勇于承担责任
3.做个诚实、正直的人
4.全力以赴，而非尽力而为
5.团队精神
6.修身养性，成熟心智
7.用激情激荡人生
总结：营销经理素质能力模型

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