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突破销售经理管理技能瓶颈---久赢真经

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培训受众:

总经理、副总经理、销售经理、经销商代表、培训经理等企业中高层管理人员

课程收益:

销售管理为什么存在六忌:
◎销售大忌之一:销售无计划。
◎销售大忌之二:过程无控制。
◎销售大忌之三:客户无管理。
◎销售大忌之四:信息无反馈。
◎销售大忌之五:业绩无考核。
◎销售大忌之六:制度不完善。

课程大纲:

突破销售经理管理技能瓶颈---久赢真经
营销经理管理技能提升训练
主办单位:上海皇宇企业咨询管理有限公司
引言
2008年10月,美国金融危机迅速跨过大西洋扩展到欧洲,全球股市再一次暴跌。各国央行纷纷进入降息行列。终于,2007年2月于美国初现端倪的贷款风险,好象蝴蝶翅膀,触发了全球性金融风暴的“多米诺骨牌”。一刹那,寒风肆虐。在困难时期,各路商家如何营销,一时间成为营销业界关注的重中之重。
授课对象
总经理、副总经理、销售经理、经销商代表、培训经理等企业中高层管理人员
授课时间
12小时
课程背景
销售管理为什么存在六忌:
◎销售大忌之一:销售无计划。
◎销售大忌之二:过程无控制。
◎销售大忌之三:客户无管理。
◎销售大忌之四:信息无反馈。
◎销售大忌之五:业绩无考核。
◎销售大忌之六:制度不完善。
课程目的
领导:组织中的领导就是“领而导之”;领:借助行政权力和影响力统率部下;导:给下属指明行动的方向。
1、正确使用行政权力
①组织中岗位的职权赋予管理者一定的行政权力,下属必须服从。
②销售经理拥有重大事项的决定权及日常事务的指挥权。
③两个极端:有权不用;有权滥用。
2、严于律己,树立威信
①管好别人,先要管好自己。
②己身正,不令则行;己身不正,令亦不行。
③腿要勤,多走动,掌握信息。
④注意言行举止,拒绝不良习气,成为表率。
3、善于学习,提高威望
①如何学:“向同行学”“向对手学”“向部下学”。
②学什么:学习产品知识、管理技术及管理理论,以能力征服部下。
4、描绘并实现组织愿景
①为组织勾画远景(Vision)、价值观和战略。
②传递组织的远景与价值观,争取众人对远景和价值观的支持。
③强化组织的远景与价值观,不断调整战略、机制和政策。
④建立一套足以激励追随者的组织机制、政策和文化,激励员工,使众人愿意凝聚在其周围,按制定的战略去实现远景。
课程特色
现场解决企业销售经理经常遇到的营销管理的实际问题。(很多企业天天讲管理营销, 但又不知道该怎样去完善,一头误区;现场解决, 学不会不算。)
课程大纲
一.管理者本身可以改进的领域
1.管理者的个人素质
2.管理者的管理风格
3.管理者对业务的精熟程度
4.管理者对员工的了解
5.进行科学管理的方法
6.管理者与员工的关系
7.除工作以外的个人魅力
案例分析:
二.管理者可以影响部门的可改进领域
1.部门内的组织气氛
2.部门内的人员配置
3.部门内工作的方式
案例分析:
4.部门工作的重点及先后顺序
5.部门与相关部门的关系
6.部门的形象
7.部门占有的资源
三.管理者可以影响员工的可改进领域
1.员工的工作环境
2.员工的被认可的程度
3.员工的工作技能
案例分析:
4.员工的工作方法及习惯
5.员工对待工作的态度
6.员工的需求被满足程度
7.员工的职业发展与规划
8.员工之间的配合程度
[思考题]:
什么是市场营销?
营销与推销的区别
市场营销的过程是什么
如何塑造积极心态
销售经理的基本素质
地区经理的基本功能
销售经理的工作重点
销售经理的职责
培训小结
问题解答
结束

本课程名称: 突破销售经理管理技能瓶颈---久赢真经

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