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赢利模式与管理

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培训受众:

全体销售管理层

课程收益:

通过培训能够掌握以下模式:
?依据经验曲线的快速移动赢利
?产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利
?从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利
?通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务,压缩中间商利润
?以产品为竞争立和利润的源泉
?从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利
?通过把外部客户(买方)、内部客户(人才)、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利

课程大纲:

赢利模式与管理
【培训时间】 两天12小时
【培训目的】 通过培训能够掌握以下模式:
依据经验曲线的快速移动赢利
产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利
从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利
通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务,压缩中间商利润
以产品为竞争立和利润的源泉
从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利
通过把外部客户(买方)、内部客户(人才)、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利
【参加对象】 生产管理人员
【讲师介绍】 袁新华老师主讲
【课程特色】 互动实战/课堂小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习
【课程大纲】
一、巨型模式
无利润模式
利润复归模式
趋同模式
中间陷落模式
行业标准模式
全盘技术转移
二、价值链模式
价值链分拆模式
价值链压缩模式
强化价值链薄弱环节模式
价值链重新整合模式
三、客户模式
利润转移模式
微型分割模式
权利转移模式
重新定位模式
四、渠道模式
渠道倍增模式
渠道集中模式
渠道压缩模式
中间商再生模式
五、产品模式
从产品到品牌
从产品到拳头产品
从产品到利润倍增器
从产品到金字塔
从产品到解决方案
六、知识模式
从产品到客户知识
从经营到知识
从知识到产品
七、组织模式
技能转移
从金字塔到网络
基石建设
从常规到数字化

本课程名称: 赢利模式与管理

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