您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

优势谈判之-----六脉神剑

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业管理人员及大客户经理

课程收益:

1、 协助职业人有效了解谈判的沟通技巧。
2、 学习分析自己与对手的习惯、行为模式、主要的需求与限制,通过适度满足对方来达成己方的重要目的,并赢得日后再协商的机会。
3、 学习谈判策略的整体规划,了解行之有效的技巧与要领

课程大纲:

课==程==大==纲

节奏:准备---开局---磋商-----成交----掌控-----策略
一:谈判前准备是关键

1.先要知己
2.且要知彼
3.情报收集是关键
4.规划谈判过程的定数与变数
5.商务谈判禁忌

二:谈判过程之开局策略

1.谈判开局有技巧
2.感情投资先铺垫
3.谈判报价有策略
4.讨价还价有方法
5.虚假出价有对策

三:谈判过程之磋商策略

1.让步原则与技巧
2.巧妙利用各类心理
3.如何应对对方刁难
4.谈判僵局破解法
5.把握好最终报价
6.实施替代方案

四:谈判过程之绝对成交策略

1.解决方案提出时间与方式
2.八大让步策略与技巧
4.真诚心是基础
6.绝对成交的原则和技巧

五:谈判过程之如何掌控谈判

1.以弱胜强有方法
2.败中求胜寻机会
3.拒绝别人要巧妙
4.把握签约有原则
5.时间安排要妥当

六:基本谈判策略解读
攻心为上
欲擒故纵以逸待劳
针锋相对激将点兵
灵活机动逆向思维
坑道攻城
七、总结 研讨

培训师介绍:

 
张嫣老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。
所授课程: 《成功大客户销售顾问的全脑博弈》、《一线万金之--电话销售技巧》、《精妙的客户服务关系团队、客户服务技巧提升》、《现代商务礼仪与职业形象塑造》、《如何有效处理客户投诉》、《优势谈判技巧》、《高绩效销售团队建设与销售人员考核与激励》等培训过百场,均获得学员和企业的高度评价。

本课程名称: 优势谈判之-----六脉神剑

查看更多:市场营销内训课

谈判技巧 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%