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如何建立区域市场渠道优势――渠道发展趋势与管理创新

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培训受众:

全体销售人员

课程收益:

如何发现渠道机会 、渠道机会的营销价值评估、最优的区域渠道设计原则 、渠道设计的方法与路径、渠道建设的价值评估 、持续的渠道优化与提升.

课程大纲:

课程内容
第一节:中国整体市场演变的趋势判断
1、关于市场环境变化的判断
2、关于市场消费者结构变化的判断
3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断
4、关于商业价值变化的判断
5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断
第二节:渠道策略的分析与选择
1、营销策略的价值
2、渠道中产品策略分析与选择
3、渠道中价格策略分析与选择
4、渠道中促销策略分析与选择
第三节:渠道机会发现与渠道设计
1、什么是渠道机会
2、如何发现渠道机会
3、渠道机会的营销价值评估
4、最优的区域渠道设计原则
5、渠道设计的方法与路径
6、渠道建设的价值评估
7、持续的渠道优化与升级
第四节:渠道变革管理
1、“三流管理”
2、渠道冲突
3、价格管理
4、谈判管理
5、要货计划管理
第五节:分支机构或分销商内部管理
1、经销商的组织结构与管理
2、分销渠道中的现金管理
3、分支机构管理模式及其利弊(分公司、平台、利益共同体等)
第六节:掌握增值分销
1、两种分销的结果
2、何谓增值分销
3、宏基的竞争力模式
4、提升品牌价值
5、增值服务
6、创造“口碑”
7、为企业的“人”服务――关系营销
8、建立顾客终身价值【案例赏析】联想和戴尔的渠道模式竞争策略

本课程名称: 如何建立区域市场渠道优势――渠道发展趋势与管理创新

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