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产品推广策略及促销策划

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培训受众:

产品推广策略及促销策划

课程收益:

产品推广策略及促销策划

课程大纲:

产品推广策略及促销策划
课程收获
掌握产品推广促销流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责
学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验
学习如何实现产品推广促销与营销的整合
掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。
课程时长 12课时 2天
课程内容
1、新产品发展的战略决策与策略规划
1.1市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
1.2产品: 4P, 生命周期, 品牌
1.3可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
1.4产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
1.5项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
1.6决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
1.7计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
1.8执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
1.9市场与销售: 战略和策略
案例:
2、营销挑战和创新观念
2.1 市场营销面临的挑战
2.2 市场推广的4大误区 
3.3 品牌与推广创新的4种科学观念
3、营销计划与市场推广
3.1 产品与消费者沟通的3种方式
1)直接与消费者沟通
2)通过第三方沟通
3)通过零售商来影响消费者
3.2 什么是市场推广
4、推广工作的步骤和内容
4.1 确定推广目的
4.2 确定推广对象
4.3 确定推广内容
1)关于推广内容“说什么”的6种经典理论
2)定位战略的7种方法
3)产品推广说什么――产品定位
4)品牌推广说什么――品牌定位
学员讨论:如何把木梳卖给和尚?
5、推广方式与消费者购买决策
5.1 5种主要的推广方式
1)广告 2)公共关系 3)促销
4)人员推广 5)终端展售
5.2 消费者购买决策的5个阶段
5.3 消费者购买心理图
案例分析
6、市场推广策略的特点和应用
6.1广告推广
1)广告定位18招
2)广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
3)广告推广的媒体决策
学员讨论:常用媒体的特性――电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
6.2公关推广
1)公关推广主要特点
学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
2)公共关系的要素与目标
3)公关宣传的管理
学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
4)公关活动的管理
学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
5)公关策划的技巧
6.3 促销推广的主要特点
6.4 人员推广的特点和应用
6.5 终端展售的特点和应用
案例分析
7、不同背景下的市场推广思路
7.1 产品导入期的推广思路
7.2 产品成长期的推广思路
7.3 产品成熟期的推广思路
7.4 产品衰退期的推广思路
7.5 市场份额低的产品的推广思路
7.6 市场成熟的产品的推广思路
7.7 同质性高的产品的推广思路
7.8 差异性较大的产品的推广思路
学员讨论:
8、促销的种类和作用
8.1 促销的种类
1)消费者促销
2)经销商促销
3)业务人员促销
8.2 促销的兴盛及其原因
8.3 促销的“能”与“不能”
1)促销的4种作用
2)促销实用的3种情形
3)促销的局限与弊端
学员讨论:为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售?
案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较
9、促销方案设计
9.1 促销业务背景分析
9.2 促销策划的着眼点
1)刺激短期销售
2)扩大市场份额――附加利益设计
3)增加品牌积累、创造竞争优势――传播主题包装
9.3 促销目标的确定
1) 销售回款、市场份额目标
2) 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
3) 心理渗透目标――增值目标
9.4 促销策划的心理基础
9.5 促销组合的选择和应用
1)广告在促销中的4种应用特征
2)销售促进的应用
3)人员推销在促销中的3种应用特征
4)公关与宣传在促销中的3种应用特征
5)直效行销的应用
9.6几种促销活动方式
1)促销方式:包装+赠不同产品
2)促销活动方式:联合+赠不同产品
3)促销方式:组合+赠不同产品
4)其它促销方式
案例分享
10、媒体选择战略与常见促销工具的使用
10.1 媒体选择战略
1)13种经销商支持工具 2)8种公关工具
3)16种直效营销工具 4)8种SP工具
10.2 常见促销工具的使用与案例评点
综合案例
11、促销活动的过程控制与效果评估
11.1促销活动的过程控制
1)排产安排 2)物料组织 3)广告物料组织 4)媒介排期预订
5)人员培训沟通 6)终端现场布置 7)经销商沟通与管理
11.2促销活动的预算
11.3 促销活动的跟踪与评估

培训师介绍:

 
讲师简介
江新安:资深产品管理专家、资深研发项目管理专家
● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA
● 相关背景
● 清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师,中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员,中国产品经理之家发起人, 项目管理者联盟高级顾问,东方在线高级顾问
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业(软银注资)销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长;大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理;
● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发(IPD)管理实施经验。
● 现任某国际知名智能识别企业常务副总裁,多家咨询公司及培训机构特约讲师,资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
● 服务客户
● 中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位

本课程名称: 产品推广策略及促销策划

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