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授课培训师简介

欧阳海淼
国家注册企业培训师资格 TTT培训培训师资格 从终端一线成长起来的实战派专家，多年来一直致力于服装行业的管理和培训，曾服务高档品牌男装，女装，童装等。精通服装行业终端管理及零售培训，尤其擅长服务类和团队激励类课程。
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《如何提升店铺业绩》

课程编号：69996
课    时： 6小时
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授课讲师： 欧阳海淼
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课程类别： 销售管理

服务流程

初步接洽
需求分析
确认需求
问题调研
提供方案
调整方案
签订合同
课前准备
培训实施
培训评估
成果转化
跟踪服务
五基需求分析
评价-发展中心
柯氏四级评估

培训受众

终端导购、零售店长 终端管理人员

课程收益

1. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
2. 运用销售过程中经典案例的分享，让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在销售点中突破自我，再创佳绩。
3. 引入新的资讯，激励员工斗志，坚定销售信心。

培训颁发证书

国家企业培训师
TTT培训培训师

课程大纲

课程名称：《如何提升店铺业绩》

课程前言
前言：
在销售市场中，经常可以看到，同一个商场，同一个楼层，同样的品牌定位，类似的产品风格，有的品牌可能月销售100万，有的可能是50万，而有的品牌，甚至可能只有10万、5万……为什么业绩会有这么大的差异呢？！
……
【培训目的】
1. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
2. 运用销售过程中经典案例的分享，让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在销售点中突破自我，再创佳绩。
3. 引入新的资讯，激励员工斗志，坚定销售信心。
【课程形式】
案例分析、演讲、互动游戏
内容纲要
1. 破冰
通过互动游戏开场，引导学员打破常规思维，换一个角度去看待每天都要面对的销售工作。
2. 分析影响业绩的因素
通过对影响业绩因素的客观讨论，分析男装市场同类品牌的优势和常见问题，找出我们的经营差异化，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
3. 业绩的差异从什么时候开始？
经常在销售不好的时候，听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来？！
业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。
案例分析/点评分享
4. 如何吸引顾客视线，提高进店率？
走在大街上，美女的回头率是不是要高一些呢？
案例分析/点评分享
5. 为什么货卖不出去？
经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。”
案例分析/点评分享
6. 为什么淡季可以不淡？
案例分析/点评分享
7. 为什么同样的客流，但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢？
如何提高你的客单价，打造专用衣橱！
案例分析/点评分享
8. 为什么你不上班业绩就差？
没有完美的员工，只有完美的团队。
案例分析/点评分享
9. 回顾课程，激励士气，结束
关 键 字：如何提升 店铺 业绩

我们的优势

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