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快速提升销售绩效的10项技能训练

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培训受众:

一线销售人员、销售主管、销售经理、销售总监、需要直接和客户接触的企业营销人员。

课程收益:

本训练课程正是以提高营销人员实战技能为目的,通过理论和训练,详细传授快速提升销售绩效的10项技能。

课程大纲:

技能一、提升销售绩效的基础--潜在客户数量
1)、 获得销售线索的10种武器
2) 、遴选潜在客户的标准
3)、 搜集客户信息的方式和原则
4)、 制订拜访计划的主要内容
技能二、成功的第一步--预约拜访
1)、预约的目的
2)、预约的四大原则
3)、预约的几种常用方法
4) 绕过前台的10种方法
5)、电话开场白-8招轻松交流
练习

技能三、销售的敲门砖―面谈开场白
1)、开场白谈论的话题
2)、使客户感到轻松的方法
练习
技能四、没有需求,就没有销售---如何探寻需求
----销售是问出来的,不是讲出来的;
1)、企业的需求是什么?
2)、如何探寻需求?
3)、探寻的要点;

技能五、产品介绍技巧
1)、产品介绍――FABE法
2)、洞察客户心理的AIDMA法则
3)、激发需求与推进
技能六、扫除销售障碍--异议处理
1)、异议产生的8种原因
2)、处理客户异议的七大原则
3)、处理异议的一般步骤

技能七、销售的终极目的--成交的方法
1)成交的三大原则;
2)促进成交的十种技巧
技能八、销售倍增的法宝--转介绍
1)、25%的销售业绩来自转介绍
2)、发掘客户方法之如何让客户转介绍
3)、客户转介绍之拒绝处理

技能九、挖掘客户的价值--售后服务
1)、真正的销售始于售后
2)、保持与顾客的定期联系
3)、如何正确处理顾客抱怨?
4)、建立长期关系的九种方法
技能十、销售人员的自我时间管理
1)、时间管理的优先矩阵
2)、销售员时间管理的10条建议

本课程名称: 快速提升销售绩效的10项技能训练

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