最新房地产内训―住宅区商业地产和商业街区前期规划与高效招商

拥有社区商业街区招商的开发商,拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位，政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员。

传统社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。

　　住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。

　 我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。

　 住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。

　 社区商业市场市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行社区商业市场的可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？招商计划应包括哪些内容？如何让我们的商铺迅速为人所知?引进主力大商家洽谈的综合要点?

　 对于商业街区的规划与招商的特征与运营规律，我们进行了系统的总结，提炼了提升商业街区招商有价值的方法，通过案例分析论证了方法的有效性。

　 如何避免低起点开发，提高项目成功率，培养一批理论和实际兼备的高级人才，我们的课程将给予满意的解答。

商业地产实操

第一部分

商业地产概念解读

一、商业地产概念与解读

商业地产定义

商业地产特征

商铺主要类型

二、商业地产与商业经营

商业的定义

相关概念解读

商业地产与商业经营比较

三、商业地产与住宅地产

房地产定义

商业地产与住宅地产比较



第二部分

商业地产概念密码

一、商业地产概念认知

二、商业地产概念密码

商业地产概念功能

商业地产概念消费

商业地产概念地理

商业地产概念商圈

商业地产概念规模

商业地产概念开发

商业地产概念建筑

商业地产概念业种

商业地产概念业态



第三部分

商业地产概念演进

一、商业地产概念演进

我国商业地产发展的三个阶段

二、商业地产概念形态

购物中心

商业街区

批发市场

社区商业

复合商业



第四部分

商业地产概念创新

一、商业地产概念的创新思维

创新方式

思维演绎

商业地产创新思维方式的差异

二、商业地产创新概念案例

美国MALL OF AMERICA







商业地产开发

第一部分

商业地产开发流程

一、商业地产开发模式

商业地产开发特性

商业地产开发模式

二、商业地产开发要点

商业地产开发要点

商业地产开发与居住地产开发差异

三、商业地产开发流程

商业地产开发流程

不同类型商业地产流程差异







第二部分

商业地产概念规划

一、商业地产概念规划

商业地产概念规划

概念规划编制流程

二、项目地块区位属性

项目地块地区属性

项目地块城市属性

项目地块地点属性

三、项目核心概念确立

国外流行商业地产概念

台湾商业地产新概念

现阶段商业地产流行概念

商业地产概念采购

概念传递核心信息





第三部分

商业地产决策谋划

一、商业地产科学决策

商业地产决策过程

商业地产决策程序

商业地产决策方式

二、专业机构选择使用

商业地产专业资源

专业机构选择使用



社区商业地产规划概述

一、社区商业的含义

二、社区商业的类型

按照距离分类

按照商业面积与住宅面积的比例划分

按照人均商业面积分类

三、社区商业的分布特点

圈地街铺型

入口街铺型

入口集中型

以点带面型



社区商业规划与业态规划设计

一、社区商业的定位与要求

规模定位

市场定位

主题定位

租售定位

二、社区商业的业态规划设计与要求

业态组合规划――以深圳23个社区商业为例

三、社区商业的建筑规划设计与要求

骑楼、雨棚的设计

复式商业街

广告位规划

空调位规划

四、社区商业的配套规划设计与要求

租赁关系未确定之前的规划要求

租赁关系确定后的规划要求

超市百货主力店配套规划

社区餐饮业配套规划

停车位的规划



社区商业地产成功招商与高效推广核心

第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究

社区商业市场前景分析怎么样？

一、社区商业市场前景分析

二、社区商业市场调查内容分析

三、社区商业的招商保障

市场调研要考虑哪些要素？

对社区的区域性进行分析

对社区的消费特征进行分析

有哪些方法工具进行可行性分析？

可以通过对社区居民进行问卷调查

问卷的内容应该包括以下哪几个方面

招商过程中要注意哪些问题？

重视业态控制，力争业态标准化

重视品牌效应，帮助商圈的形成

掌握品牌资源，力求商户标准化

主力店引进来就代表成功吗？

1.以大连万达广场的模式为例

2.以深圳梅林家乐福超市为例



第二部分

招商计划

招商计划应包括哪些内容

招商关键问题――商户的选择

商户演变规律

商户分布规律

招商总体思路

几种销售策略的比较

几种销售策略适用类型

几种销售策略优势

几种销售策略劣势

几种销售策略经营策略

如何让我们的商铺迅速为人所知

推广重点

推广策略

媒体组合

最后的攻坚――谈判及合同技巧

谈判程序

开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约







第三部分

招商工作管理

招商部门组织结构的构建

招商部门的主要职责

简单的组织结构

常见的组织结构

新型组织结构



打造一支精干的招商团队

建立完善的组织体系

对招商团队严格管理

对团队进行必要的培训

什么样的人是优秀的招商人员

招商工作具体流程

进度安排

常见工作流程举例

各种表格汇总分析



第四部分

住宅区品牌商家与主力店招商实施

社区商业主力店的招商

引进主力大商家洽谈的综合要点

（案例）复合商业街项目

应该如何进行业态规划

选择哪些商家做为重点商家接触

品牌商家最关心的是什么

如何让我们的招商人员对商家的问题熟练应对

怎样帮助商家度过培养期

何老师中国商业地产联盟专家委员、中国商业地产策划网首席商业地产专家,实战型商业地产策划专家。从业14年来先后主持或参与200余万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有东莞华南MALL、中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。任中国商业应用协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。

何其琛先生已操盘商业地产项目面积200余万方，最长服务时间8年，直至该企业进入中国连锁50强。其中包括城市商业综合体、大型购物中心、商业街区、大型专业市场、社区商业等大中型商业地产项目。目前正在操作90万方城市商业综合体项目1个，10-20万方大型购物中心项目2个，5-18万方社区商业和商业街区项目2个。