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采购与供应商管理实务

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培训受众:

【授课对象】
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

课程收益:

【授课目的】
通过培训,学习采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展,引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂,提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

课程大纲:

【课程背景】
中国加入WTO的世界经济大环境,对于广大我国企业来讲,是机遇更是挑战,这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇,很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“幕后英雄”,因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够,仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲:供应商只要拧一拧供应链,就能为客户提供全新的价值定位,并改进自己的运营,而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

【授课时间】一天

【课程提纲】
一、采购在现代企业中的角色定位
1、采购品质特殊含义
2、采购管理VS企业利润
3、采购管理新模式

二、物料采购的步骤与方法
1、物料采购的步骤
2、物料采购的主要方法

三、采购计划与物资供应计划
1、采购数量决定图
2、采购数量计算
3、物料采购三法则
4、经济批量订购法
5、实战训练:编制采购计划与物料供应计划#

四、供应商开发与管理
1、供应商寻宝图
2、供应商开发流程及权责划分
3、选择供应商的16个问号
4、供应商评审项目
5、供应商调查问卷(一)
6、供应商调查问卷(二)
7、供应商调查问卷(三)
8、供应商评审作业流程
9、供应商考评记分方法
10、供应商级别评审方法
11、供应商管理的战略策略

五、谈判与签约
1、价格的种类
2、信息收集技巧
3、议价前的3个分析
4、谈判取胜的9条规律
5、价格探底9招
6、谈判艺术的7个音阶
7、谈判的逻辑策略
8、情景模拟训练:如何运用谈判技巧#

六、采购合约的签订
1、采购合约的结构
2、采购合约签订权责规定

七、采购综合管理
1、品质构成5要素
2、品质监控要点
3、交货期延误判定及对策
4、物料跟催三步曲
5、JIT与收料管理
6、物料验收8个要点
7、物料采购三大成本
8、物料采购价格的计算方法
9、物料成本控制策略
10、ABC类物品管理原则

本课程名称: 采购与供应商管理实务

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