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销售技巧训练

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培训受众:


课程结合销售人员实际工作和所遇到的各种问题,从销售工程的角度将销售活动规划为7大系统进行模块化训练。它详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。

课程收益:


    课程结合销售人员实际工作和所遇到的各种问题,从销售工程的角度将销售活动规划为7大系统进行模块化训练。它详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。

课程大纲:

销售技巧课程介绍

课程结合销售人员实际工作和所遇到的各种问题,从销售工程的角度将销售活动规划为7大系统进行模块化训练。它详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。

训练将大量采用销售实战案例、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等手段让学员亲身参与学习过程,并与大家分享销售实战中的经验与教训。两天的训练将使学员全面掌握销售技法,使其真正踏上专业化之路



课程收益

充实一线销售人员的专业知识及销售技巧,通过实战演练、互动讨论等销售中可能碰到的问题,消除销售员在销客户拜访工作中茫无头绪的心理。

深入彻底的了解销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的一系列销售技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

全面提升销售人员面对客户时的专业态度及销售技能,持续增强销售力,创造市场辉煌!帮助他们成为顶尖的顾问式销售人员。



授课形式

讲授

案例分享

游戏体会

角色演练

小组讨论

场景模拟

时间分配:实务讲授约占50%,案例分析约占30%,互动体验约占20%



课程大纲

金钥匙一:销售:流程制胜

美女心态:AIDEA购买模式

泡妞攻略:5As销售流程

推动购买进程:把握销售本质

案例分析:瓜农等3个

实战情景训练:销售拜访流程1个



金钥匙二:目标锁定与销售准备

销售:在鱼多的地方下钓

寻找潜在顾客方法

客户分类:向正确的人推销

销售拜访6大准备



金钥匙三:客户接近与销售开场

客户拜访接近核心秘密

客户预约技巧

专业拜访:制订销售拜访计划

拜访开场白10大策略

案例分析及实战训练10个



金钥匙四:事实调查与客户需求

事实调查:增强销售说服力

挖掘客户需求背后问题

探询客户需求技巧



金钥匙五:基于客户销售陈述

销售陈述潜规则

强销售陈述吸引力

FAB:销售人员基本陈述模式

需求陈述模式

产品陈述炸弹:问题陈述模式

案例分析及实战训练8个



金钥匙六:处理客户拒绝与异议

你的态度:正确认识客户异议

异议处理关键:异议类型及原因

异议处理时机与原则

带金行动:异议处理有效程序

势不可挡:异议处理10大方法

报价策略及其异议处理

案例分析及实战训练10个



金钥匙七:销售缔结

快速缔结的心理障碍

有效缔结4大准则

突破缔结时机:快速缔结关键

经典缔结技巧:成功缔结10大方法

巩固成交技巧

案例分析及实战训练9个



金钥匙八:客户服务与转介绍

客户服务:农夫与猎手

拜访评估与客户跟进

客户投诉处理技巧

本课程名称: 销售技巧训练

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