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采购谈判成功之道

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培训受众:

采购经理,销售经理,采购专员,销售专员,

课程收益:

全面研习采购谈判技术 
掌握方法与技巧,建设优秀的供应链管理团队 
通过运用 成功的谈判策略和技巧给您和您所在的企业带来更大的竞争优势

培训颁发证书:

德沁颁发证书

课程大纲:


采购人员要经常和供应商就品质、成本、交货和服务方面的问题进行交涉,如何才能取得谈判的成功呢? 压倒性的胜利究竟好不好?谈判一定有输赢吗?如何认清和掌握谈判中的实质性利益?何时应该立场坚定,何时应该止步?
回答诸如此类的一些问题, 需要掌握大量的采购谈判技巧,商界关于谈判的课程、书籍很多,但很少有专门的采购谈判知识进行学习。
本课程 从采购的角度出发,讲解谈判的原则、主要技术和致胜之道。并以案例分析和现场演绎的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
培训目的
全面研习采购谈判技术
掌握方法与技巧,建设优秀的供应链管理团队
通过运用 成功的谈判策略和技巧给您和您所在的企业带来更大的竞争优势
培训内容

一、 何谓谈判
1 、谈判概述
2 、谈判的三种形式
3 、捕捉谈判信息
二、 如何理解采购谈判
1 、采购谈判的目的
2 、采购谈判的基础
( 1 )谈判的理念
( 2 )对采购谈判中常见谈判问题的回应
( 3 )进行谈判的心理准备
三、 谈判技巧
1 、有备而谈
2 、设定谈判目标的方法
3 、事前协商与取得授权
4 、对谈判对手的定位与权限把握
5 、选择适当的交涉方式
( 1 )利用电话的情况
( 2 )利用传真和电子邮件的情况
( 3 )间接交涉的情况
( 4 )面谈的情况
6 、谈判的地点和时间
7 、交涉者的选择
8 、谈判心得
四、 采购谈判的战略和战术规划
1 、战略原则
2 、战术原则
3 、谈判战术实战
4 、提问与回答技巧
5 、谈判的切入的四种方法
6 、多项目谈判的推进的五种方法
7 、打破僵局的六种方法
五、 采购谈判精进之道

培训时间:2006年8月19-20日(周六-周日AM09:30-PM05:30)
培训地点:深圳市南山区科技园北京大学
参训对象:采购经理,销售经理,采购专员,销售专员,
培训费用:每位人民币1500元,(含培训费,午餐,讲义,证书,发票)
培训师介绍:Geseawang,王占文
深圳市德沁顾问有限公司高级培训师,企业物料与采购方向专职职训师,香港中文大学管理硕士,10多年来,曾服务于包括佳能(日)、麦克维尔(美)、天音通信(新华社)等多家著名企业,担任过采购经理、物控部经理、运营总监、大区物流总监等职务,熟悉多种类型的制造、分销企业的管理。在佳能任职期间,曾赴日本进行企业物流管理体系研修,并亲历G―CPS(全球佳能生产革新体系)系统的推进实施,成果卓著,多次参加全球佳能革新成果发表大会。
王先生具有工科背景,多年来曾服务于日、美、港资等大型知名企业,对跨国公司先进管理本土化有深刻体验,并具有与IBM、供应链管理世界第一的I2咨询团队长期合作的经历,形成了一套先进务实的管理体系,是精益物流和敏捷供应链的倾力实践者。
部分服务企业名录:丰田汽车、西门子、长虹电器、中兴通讯、富士康、河北捷虹颜料化工、成都五牛、航天二院长峰医疗、杭州华章电器、贵阳红华、浙江三花集团等上百家企业在采购、物流和供应链管理、精益生产、敏捷制造等方面的培训或到厂辅导历验,屡受好评。
咨询热线:,, 传真:
报名表请填写详细信息,并将回执传真至,以便及时联系确认,我司会于开课前三天将路线图等开课事宜传达与您。同时请关注更多培训信息

本课程名称: 采购谈判成功之道

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