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课程大纲:

1、战略性采购管理理念
2、采购的组织和流程
1) 招标采购、集中采购与即时制采购
2) 采购工作的主要参数
3) 采购过程的跟踪与控制
4) 采购流程持续改进
5) 案例：先进采购模式分析
3、采购需求表达和市场分析
1) 采购与产品设计开发
2) 产品的价值分析
3) 产品的标准化
4) 市场分析实用技术
5) 制造还是采购？
6) 案例：标准采购作业细则
7) 案例：如何打破垄断供应
4、供应商的选择、评估与管理技术
1) 供应商调研认证流程化管理
2) 扩大供应商选择的五大现实途径
3) 如何量化考评供应商
4) 供应商早期参与新产品研发流程
5) 扶持与培育本地供应商
6) 案例分析
5、谈判策略与技巧
1) 谈判的准备与目标优化
2) 谈判流程
3) 双赢谈判十大策略
4) 实用谈判四大技术（价格、时间、交流、心理）
5) 谈判中困难的处理
6) 模拟训练：分组谈判
6、采购成本控制技术
1) 全面采购成本理念
2) 价格分析与采购报价审核
3) 降低成本21种方法
4) 采购成本管理策略
7、采购外包
1) 企业采购外包供应链背景
2) 企业采购外包的形态
3) 企业外包的条件与原则
案例：康明斯战略采购外包分析
4) 企业采购外包的自我分析
5) 外包供应商的条件与要求
6) 企业采购外包的风险识别与控制

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