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银行信用卡产品经理综合能力提升培训

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课程大纲:

一、信用卡市场普遍面临的问题
1.信用卡产品的市场定位模糊
2.信用卡产品的同质性严重
3.持卡用户的品牌忠诚度低
4.对信用卡产品及市场缺乏系统研究
5.案例分析:商场卡、汽车卡、旅游卡
二、信用卡产品的市场需求分析
1.寻找和挖掘产品的市场“卖点”
2.掌握消费者需求的差异化的消费心理
3.信用卡向“窄众市场”发展的趋势
4.银行需转换在信用卡市场中的角色定位
5.案例分析:无限/白金卡、女士卡
三、信用卡产品策划的主导思想
1.精准的市场定位
2.细分的客户需求
3.高效的营销策略
4.多元的服务体系
5.社会的资源整合
6.有效的风险管理
四、选择信用卡项目的策略
1.具有市场宽窄相济的特点
2.具有精准性、细分化的特点
3.具备市场可操作性的特点
4.具备市场价值的特点
5.案例分析――女士卡、航空卡、商旅卡
五、如何设计具有市场竞争力的信用卡产品
1.确定产品的主题核心
1)分析不同消费市场的特征
2)产品/服务与消费者的关系
3)消费者的消费习惯、消费特点
2.明确产品为各方带来的利益
1)为银行带来的利益
2)为持卡人带来的利益
3)为合作方/商户带来的利益
3.产品设计要顾及营销与服务环节
1)资源合作方渠道/服务营销
2)客户的口碑传递/关系营销
3)社会资源的利用/整合营销
4.产品设计对风险问题的防范
1)产品设计要防范未来的风险
2)产品忠诚度与风险度的反比关系
5.制定产品营销策略
1)信用卡的营销方式
(1)人员推广 (2)宣传推广 (3)交叉营销
(4)关系营销 (5)数据库营销 (6)合作营销
2)制定差异化营销策略的重要性
(1)信用卡产品差异化的特点
*不同产品满足不同需求
*不同产品适应不同群体
(2)制定信用卡差异化销售策略
*针对不同性别/年龄的目标客户
*针对不同兴趣爱好的目标客户
*针对不同需求的目标客户
*案例分析:无限/白金卡、航空卡、运通卡
6.制订与监控产品营销预算
7.案例分析:爱婴室联名卡、某女士品牌联名卡方案
六、产品设计中的市场调查和宣传
1.重视产品的市场抽样调查
2.抽样调查的主要项目
   1)产品的功能特点
   2)抽样人群的反馈信息
3.对调查结果进行评估,调整方案
4.对产品定位的市场实行预热宣传
1)让目标客户参与产品设计
2)拉动合作商户的参与情绪
七、产品设计应与合作资源相配合
1.提高合作方/商户的参与意愿
2.开发多种信息传递渠道,开展全方位的营销活动
3.建立各种市场信息的反馈机制
4.随时根据市场变化,及时调整营销策略和服务内容
八、信用卡产品成功经营的核心
1.银企双方的合作须平等相待
2.银行重视联名卡项目的整体方案策划与设计
3.参与联名卡的市场营销的执行工作
4.充分利用合作方的资源和力量
5.产品项目的综合管理及测评目标
九、信用卡产品经理的核心技能
1.完整的信用卡产业发展的理念
2.具有市场多元化的视角和触觉
3.要具备较强的信用卡业务能力
十、产品经理与销售、商务经理的工作关系
1.产品经理需要与销售、商务经理对项目进行有效沟通
1)项目的内容、目的
2)项目的营销方案
3)项目的执行、调整与总结、反馈
2.产品经理与销售经理、商务经理的配合与支持的关系

本课程名称: 银行信用卡产品经理综合能力提升培训

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