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网络营销实施实务培训课程

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培训受众:

大型企业的市场部经理,营销推广专员;
中型企业总经理、营销总监、市场部经理,营销推广专员;
小型企业董事长、总经理,营销推广负责人和营销推广专员;
各种B2C,C2C的企业主和运营人员;个体工作者或需要通过网络推广自己和自己产品建立个人品牌的销售人员。

课程收益:

如何通过网络帮助企业带来销售。主要内容是:企业怎么通过互联网更加有效的带来流量;流量怎么更好的转换为订单。
学员既可以制定自己的网络营销计划和规划,也可以具体操作或指导团队执行。

课程大纲:

现代营销学的基本理论:消费者行为分析,市场细分,产品差异化,市场营销策略:产品策略,价格策略,促销策略,分销渠道策略;
网络营销的基本知识和理念:网络品牌,网站、网络营销、电子商务等概念,网络营销手段选择,学会坚持;
网络赢利要点:主要的两种赢利模式,网络赢利三要素;
网络营销前综合分析:企业产品分析,网络消费者行为分析和网络市场调研,独特卖点的提炼和展示;
网站分析:在公司营销里的地位和定位,如果辅助整个公司的品牌建设;竞争对手分析,我们的特色和差异化;
网站整体建设策略:营销导向网站规划,域名选择,网站设计、建设以及用户的易用性,网站文案写作技巧,怎么让用户信任你,如何促销;
网站内容建设和优化(SEO):网站结构和内部链接,页面优化,外部链接,URL规则,静态网站建立,用户行为模式;
网络推广手段分析和应用:
1. Google付费广告
1) 排名介绍和原则
2) 关键词选择
3) 内容、链接设置
4) 费用管理
5) 数据报表管理和分析
2. 百度竞价排名
1) 排名介绍和原则
2) 关键词选择
3) 内容、链接设置
4) 费用管理
5) 数据报表管理和分析
3. 百度其它免费推广资源
1) 百度贴吧
2) 百度知道
4. 网络实名、通用网址和中文域名
5. 网络广告知识
6. 网络联盟网站或窄告方式推广
7. 搜索引擎提交
8. 搜索引擎收录查看
9. 博客营销
1) 博客形象分析
2) 平台选择
3) 文章分类
4) 文章标题
5) 文章写作要点
6) 发内容时间要点
7) 团队建设和合作
8) 博客推广方法
10. 开放目录提交
11. 邮件营销
1) 如何邮件维持客户关系
2) 邮件群发服务商选择
3) 邮件群发原理
4) 邮件制作要点
12. 关系营销方式
1) QQ, MSN签名营销
2) QQ, MSN群营销
3) PPT资料营销
4) Flash动画营销
13. 软文营销
1) 软文目的
2) 软文写法
3) 软文样式和字数
14. 论坛营销
1) 平台的选择
2) 文章和回复
3) 版主和影响力
4) 线下活动
15. B2B营销
1) 常用平台
2) 广告模式
16. 网店营销
17. 行业或社区营销
18. 短信营销
19. 视频营销
公司内部客户服务策略:
1) 网络互动:网站即时通讯工具的选择和注意事项,留言版及其他交互工具的使用
2) 网站FAQ:怎么筛选客户常见问题,以及问题及解决办法的呈现和显示
3) 呼叫中心:客户常见问题的列表,客户信息管理分类,客户的回访
4) Email应用和格式:邮件客户端和签名,和企业特别是国外企业进行邮件来往的格式和注意事项
5) 电子杂志系统的应用:如果利用网络电子杂志和客户保持交互
6) 网络营销效果评定:网络营销效果评定:公司内部花费的成本和带来的收益计算
7) 网站点击来源分析:有哪些工具软件可以帮助分析网站点击来源,这些工具的使用
8) 网站的流量和排名分析:有哪些工具和指标判断网站的流量和排名
9) 营销效果分析:通过一些报表工具,分析营销效果,如网站的点击来源报表,最终签单和市场费用比率等,通过数据报表获得最直观的营销效果,进而评定最好的营销策略。
网络营销人员设置和风险管理:公司里面进行网络营销需要什么人员配置,自建、外包,决策风险、执行风险、法律风险以及回避办法。

案例分析
学生招聘网站的推广案例
律师事务所网站建设推广案例
汽车网站的栏目和优化推广案例
一心理咨询机构的网站规划建设和推广案例
一俱乐部网站的规划建设和推广案例
一人力资源服务培训公司优化案例
一教育行业公司的网络营销案例分析
一软件代理公司的营销案例分析
一城市生活网站的营销案例分析

(一) 网络营销商业模式
1. 未来每一家企业都是互联网公司
2. 什么是网络营销以及电子商务之企业机会
3. 您企业网络营销商业模式以及如何助力您企业领跑行业
4. 企业网络营销的投资回报分析
5. 如何制定企业的网络营销推广计划
案例:6家不同行业的企业网络营销商业模式解析
(二) 如何评测企业的网络营销水平
1. 企业网络营销水平如何测评
2. 成功网络营销企业需要什么样的网络营销团队
3. 解密10家不同行业的企业成功实施网络营销案例
(三) 网络营销的策略和决策
1. 如何按照网络消费者的行为进行网络营销策划
2. 通过网络市场调研使您的网络营销有的放矢
3. 网络营销在公司营销里的地位和定位,如果辅助整个公司的品牌建设
4. 如何书写公司网络营销方案
(四) 营销型网站策划和建设:提高转换率
1. 营销型网站的关注点以及如何吸引客户提高转换率
2. 网站整体风格设计让客户容易记住您的企业
3. 网站首页反映您的企业服务内容和信息
4. 二级页面设计原则和逻辑让更多的网站信息更好的展现
5. 内容页面设计给客户带来更大的读取方便和内容价值
6. 导航设计使客户连贯的找到自己期望的内容
7. 联系方式最大可能的方便客户
8. 在线沟通设计让一个客户也不丢失
9. 电子杂志沟通激起客户的重复消费
10. 统计设计让我们更加有目的的寻找客户
(五) 网站搜索引擎优化(SEO):带来流量,花2到3个小时学习SEO70%知识,做到行业前三
1. 根据google和Baidu的定位,我们做出的选择?
2. SEO的概念和能给您和您的企业带来什么
3. 网站优化的总原则:思想和策略
4. 网站优化的具体内容,帮助您达成目标
A. 各个页面优化不同的关键词
B. 不同类别页面怎么设置标题以及它和内容间的关联度
C. 搜索引擎怎么看待META标签及设计
D. 怎么有效的使用图片和动画
E. 什么样的页面色彩颜色最适合您的产品和客户
F. 怎么设计目录和文件名最符合搜索引擎的习惯
G. 如何设计网站页面的深度
H. 内部链接对SEO的贡献和优化
I. 网站地图让搜索引擎更多的收录您
J. 外部链接优化原则让搜索引擎更多的看好您
K. 页面关键词密度让您给搜索引擎留下最好的印象
L. PR值Google对您网站重要性的判断
M. Alexa排名到底代表什么?
5. 过度优化与搜索引擎作 弊我们怎么避免
6. 常用SEO术语让您不要迷茫
7. SEO诊断工具帮助您更好的判断自己网站在搜索引擎里面的表现
8. 排名下降原因分析使您保持平衡心态更好的看待搜索引擎对您的对待
(六) 搜索引擎和竞价排名推广:相同的钱,带来更多有效的流量
1. Google付费广告您距离黄金账号有多远
A. 排名介绍和原则
B. 用户的搜索习惯选择关键词
C. 广告语书写和内部链接页面的设置
D. 您公司广告的显示次序
E. 时间和地点帮助您节约广告投放成本
F. 数据报表告诉您怎么修改自己的投放
2. 百度竞价排名让您欲罢不能
3. 其它免费推广资源往往达到事半功倍的效果
A. 百度贴吧利用
B. 百度知道带给我们什么
C. 其他问答类网站推广
(七) 其他综合推广:使用更多的互联网资源,更多的有效流量
1. 网络广告只要投资效益比高就可以做
2. 网络联盟网站或窄告方式推广使您品牌有更多的展示方式
3. 搜索引擎提交更快的让搜索引擎知道您
4. 开放目录提交垂直的分类搜索也利用上
5. 邮件营销经济效率比也很高
A. 邮件是维持客户关系的最经济的方式
B. 邮件群发服务商可以避免您的发送服务器被屏蔽
C. 邮件群发的效果统计让您知道下一步应该怎么做
D. 好的邮件不但标题吸引读者内容也要清晰
6. 关系口碑营销是不营销的营销
A. QQ, MSN签名营销让朋友知道您在做什么
B. QQ, MSN群营销混熟一个圈子
C. PPT、Flash动画营销让大家无意识的帮助您传播
D. 线下活动或会议营销最强烈的主动推荐方式
7. 软文营销考验您软广告的写作水平
A. 软文目的
B. 软文写法
C. 软文样式和字数
8. 论坛营销需要长久的耕耘
A. 和平台一起发展
B. 文章和回复
C. 版主和影响力
D. 线下活动
9. B2B电子商务平台营销可以把您的信息快速互联网片地开花
A. 常用B2B电子商务平台优化(阿里巴巴,慧聪)
B. 平台信息显示模式和使您的信息偏地开花
10. 网店营销(C2C,B2C)淘宝网巨大流量是不争的事实
a) 三驾马车
b) 店铺和商城
c) 直通车
d) 淘客方式
e) 促销手段
f) 关键字计划(左边SEO)
g) 独立商城
11. 行业或社区营销结交真实的行业朋友
A. 行业社区网站主要人际
B. 行业社区网站目标群体
C. 如果有效利用网站和社区
12. 事件营销四两拨千斤
A. 关注互联网关注社会热点查找机会
B. 内容第一时间发布马上占领搜索引擎
13. 短信营销打开率最高的营销方式
14. 视频和病 毒营销有您意想不到的作用和效果
(八) 博客营销:多年的积累肯定有一批粉丝不出名也很难
1. 博客营销解决别人对您的信任问题
2. 博客平台选择
3. 文章分类贴合您的定位
4. 文章标题和内容的匹配
5. 文章写作要点
6. 发内容时间和搜索引擎收录频率
7. 团队建设和合作
8. 博客推广方法
(九) 网络营销三大推广工具:更加有效的网络营销,提高转换率
1.关键字评测和选择使你目标更加准确
2.网络营销效果评定有针对的调整自己的营销方向
3.在线客服觉察客户需求,提高转化率
(十)网络营销运营比建设还要重要
1. 网络营销运营是建设的延续和深化
A. 网络内容维护
B. 标题和内容写作规范
C. 内容各页面关键字密度
2. 公司内部客户服务连接营销和签单
A. 如何网络互动
B. 网站FAQ
C. 呼叫中心
D. Email应用和格式
E. 电子杂志系统的应用
3. 网络营销人员设置和风险管理使您的团队更有力量
(十一) 网络和商业陷阱多了解、避免不必要的麻烦
(十二) 头脑风暴
A. 企业介绍自己情况
B. 专家老师点评各个企业

培训师介绍:

 
上海映辉网络营销研究中心创始人,艾瑞网专家,亿邦动力网(电子商务世界杂志)网络营销专家,畅享网专家,中国电子商务协会网络营销研究专员,各大高校及总裁班网络营销课程特约讲师,上海企业网络营销联盟SEE网络营销实战课程的主要设计者,工商管理硕士,技术背景出身,站在营销的角度讲解综合网络营销知识。
1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作。 参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一:通易杂志邮件管理系统(并列于索易,希网等)。随后张老师参与运营了多个行业互联网公司。 2004年转入高校成立电子商务公司,致力于网络营销的教学、咨询和外包服务,并兼任多家大中型公司的网络营销顾问和很多家企业的内训讲师,是既精通技术又精通营销和管理,理论教学和实战很好结合的网络营销专家。

本课程名称: 网络营销实施实务培训课程

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