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营销策划与品牌定位

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培训受众:

董事长、总裁、副总,总监,经理及相关市场骨干成员

课程大纲:

课程背景:
市场经济进一步发展,同质化现象严重,激烈的市场竞争致使企业、团体不断的找寻方法,如何能够脱颖而出,众多企业绞尽脑汁,正是在这样的背景条件下,市场化运作模式争奇斗妍,各种方法论层出不穷,企业何以形成具备核心力组织模式呢
现代竞争是定位-策划-品牌管理的竞争时代
多年以来,定位-策划-品牌的论述可谓层出不穷;余君老师多年的市场深入研究发现,真正能做到为企业;定位-策划-品牌建设机构,确凤毛麟角,究其原因发现,大多数项目不缺乏创意、缺的是具有全局观的系统整合,缺的是高端文化理解整合、有效流程高关联度展示
故;没有系统高端整合实力,无有真正定位和策划品牌,故而市场具有创意又有系统流程的成功策划、品牌少之又少的原委所在
也是在这样的条件下,出此课件,希与同行及目标客户共勉
运营功能
定位;如何针对目标消费人群表述,如何得到消费者认同?
如何在特定领域有取舍,如何聚焦?定位有效存在和发展形式是什么?
如何确定短、中、长期发展的目标?
发展走向,如何确立未来的方向?
企业如何有所为,有所不为?
如何做到专和精?形成核心力,不可替代的能力?
如何成为未来发展不可或缺的切入点?整合的源泉?
如何焦点的展现?活力的展示?
如何在目标消费群内心深处的定格?位置的占据/
如何让目标消费群价值的理解?增值的宏观与微观条件具备?
如何成为企业、组织发展的引擎?
策划;怎样在定位基础上,让消费者具有联想、又接受流程?
怎样具备让目标特定人群感官,意识,理解、感同身受过程建立?
怎样让目标消费者能够推导和运算步骤设置?
怎样让目标群难以想到,确容易知道的流程设计?
怎样设定紧密的逻辑,可循的步调,环环相扣的目标群理解效应?
怎样巧妙的串联,风趣、幽默的成分,形成点睛之笔?
怎样让文化的穿插,文化提升,附载价值增值?
怎样让品味升值,营造特定群品味共鉴,附载物品增值?
怎样引用风情,点燃消费者的热情,让感觉负载增值?
怎样让人类情感负载,情感的有效牵引价值?
怎样热点引申,引发思考,成为负载价值的源泉?
无穷尽的课题负载,让策划无有止境,组合无有边境?
品牌;当是目标物的,知名度、美誉度、忠诚度建设?
当是定位和策划基础上的显现物件负载,具体的实物如何包装物件?
流程展示,一定时期的消费者认知,如何让实物的,心理的感同身受?
如何让无形的感觉、是有形的物件的基础价值所在?
怎样形象的塑造,是价值增值的潜在需求?
如何打造形象的综合效应,保持品牌价值稳定的基准效果?
如何持续创新,让品牌的生命力增强、建立与时俱进基业长青品牌?
怎样让目标消费者长期感知,维持品牌生存的基础?
如何让美誉度成为品牌发展之本?
怎样建立客户忠诚度,成为品牌之魂?
无形力延续品牌的核心力,是长治久安之道!

操作流程
量身定做,针对商业、产业、行业、企业、阶段背景的不同,所选择的方式各异
对于快消品、消费品、工业品等产品的不同,操作流程和模式上也是千差万别的
课程大纲
一、 定位的鉴定
根据所处的行业、企业特点、发展阶段进行鉴定,根据资源分布情况,企业主页,目标,愿景等特点进行分析。
1、 行业鉴定
2、 发展阶段
3、 资源分布
4、 主营业务
5、 团队状况
6、 企业环境
7、 价值关链
8、 商业模式
二、 营销策划
企业在现代激烈市场竞争中发展有力工具,企业不能将相同产品进行有效区隔,通过多种方式有效组合,借多种外力增进价值,能够得到目标群支持,就无法脱颖而出,无法生存与持续发展,故,有效的营销策划是企业生存与发展基础
9、 策划之道
10、 销售之道
11、 目标群鉴定
12、 消费趋势分析
13、 品味组合
14、 品质价值增值
15、 流程设计
16、 推广策略
17、 渠道选择
18、 维护政策
三、 品牌管理
消费者认知产品,即;知名度、美誉度和客户忠诚度后,产品负载了相应的价值,称市值,即为品牌价值,品牌建立既需要长期经营,也需要长期管理和维护,保持品牌基业长青为本
19、 品牌内、外部文化梳理
20、 品牌管理制度和流程
21、 品牌团队模式建设
22、 品牌公关、危机管控
23、 品牌创新模式组合
24、 整合与品牌管理
25、 品牌细分,企业、产品区隔
26、 无形经营力,品牌力源泉

本课程名称: 营销策划与品牌定位

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