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畜牧企业销售团队建设训练

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课程大纲:

研发背景:
畜牧企业的销售管理一直处于一种比较落后的状态,销售团队的建设水平严重制约了畜牧业的管理和营销业绩升级。团队建设是所有致力于把企业做大做强的经营者无法绕过的核心命题,高绩效团队始终是以追求效益最大化为终极目标的,而要建立这样一支以经营目标为核心战略的团队,就不能忽视团队建设,比如树立团队的优质形象、强化团队的凝聚力、振奋团队的士气、提升团队的效率与综合战斗力、培育独具特色的团队精神等等。因此,只有将团队建设成为一个高效的组织,才能为打造一支卓越的团队奠定坚实的基础。然而,受中国传统文化的制约和影响,大多数中国人由于太过于自私而不适宜结盟团队合作。所以就必须加大训练力度,以教练技术的手段推动优质团队的形成,从而递增企业的销售份额、提高企业的综合管理质量。
训练形式:半封闭教练技术训练,再现团队成败的真实情景,促进受训者增强组建与统率团队的创新和敏悟能力,并能判断团队发展的循环利弊。
课程大纲:
一、畜牧企业销售队伍的现状问题及分析
1、市场运作的推拉现象
2、销售队伍现状的分析
3、销售队伍的整体建设思路
二、设计和分解畜牧企业销售指标
1、销售管理的核心
2、如何制定销售目标
3、销售目标的分解及承诺体系
三、市场区域划分与内部组织设计
1、畜牧业市场组织现状
2、市场划分的方式
3、深度营销下市场工作的流程
4、深度营销的组织设计与岗位职责设置
四、销售团队的激励
1、销售人员的薪酬设计.
2、销售人员激励因素分析
3、销售人员非货币激励
4、畜牧企业销售团队的独特需求点
5、设计畜牧团队的独特激励方案
五、销售团队的甄选与构建
1、有效甄选业务代表的原则
2、 畜牧销售人员的几大基本要求和一大核心素质
3、业务人员的角色与角色调整
4、团队角色执行规则的制定
六、畜牧狼性销售队伍的管控
1、降龙六式管理模式
2、销售目标的建立与承诺系统
3、销售例会的目的、内容及注意点
4、随访观察时的注意点
七、降龙六式的组合运用
1、三种类型的销售队伍
2、有效控制的四个夹角
3、跟踪控制流程
八、针对销售队伍实施随岗教练、辅导
1、随岗辅导的重要意义
2、随岗辅导的重要内容
3、销售动作的随岗训练程序

本课程名称: 畜牧企业销售团队建设训练

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