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营销致胜训练营

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培训受众:

营销/销售总监、主管
 ☆ 大中专技校营销专业毕业生、各级销售代表

课程收益:

☆ 掌握成功销售的步骤及其成交的技能
☆ 了解日常销售各种抗拒的原因, 轻松化解抗拒
☆ 学会如何把话说出去把钱收回来,追求卓越目标
☆ 学会如何卖向巅峰的成交绝技,脱胎换骨做营销
☆ 领会实战营销的最高原则及技巧,使你走出困惑取得成绩

课程大纲:

课程大纲:
第一讲:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?--------销售人员的定位与角色
1、 销售是所有成功人士的基本功
2、 生命中最重要的两件推销
3、 一般人不愿意做销售的五大误区
第二讲:如何问对问题
1、 销售流程----让你将任何产品卖给任何人
2、 找出问题、扩大问题的两种演练的模式
3、 通过提问找出顾客需求的缺口
4、 如何探测顾客的购买关键
5、 塑造产品价值的方法
第三讲:销售最重要的五项全能
1、 开发新客户的能力
2、 做好产品介绍的能力
3、 解除顾客的抗拒点的能力
4、 成交的能力
5、 售后服务的能力
第四讲:成交缔结的能力
1、绝对成交的三大核心关键:
心态+时机+技巧
2、购买产品的成交信号
产品效果问题
产品使用问题
产品现货问题
产品价格问题
后续性的服务问题
3、熟练五大成交技巧
专家建议成交法(直接成交法)
成交试探成交法(二择一成交法)
附加问题成交法(转移注意力)
逐项确认成交法(多种类)
期限压力成交法
第五讲:察觉顾客心理
1、 顾客最常见的十大推托借口
2、 巧妙解除顾客的十大抗拒点
第六讲:轻松解决顾客抗拒
1、 顾客产生抗拒的七大原因
2、 给顾客打预防针
3、 判断真假,套出真相
4、 化缺点为优点

本课程名称: 营销致胜训练营

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