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科特勒十大营销法则在中国的应用

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培训受众:

公司的中高级营销管理人员和销售、市场人员

课程收益:

提供当今世界最先进的管理理念同中国营销现实解决方法

课程大纲:

什么是营销------市场管理的学问

法则一:新旧经济交替中的营销任

法则二:只有创造市场

法则三:只有量身定制才能吸引市场
案例分析:1、摩托罗拉的手机定位; 2、海南养生堂的量身定制;
3、上海徐家汇商区

法则四:只有超越顾客才能留住顾客
案例分析:从“捕获”到“耕耘”麦当劳的“CS= QSC+V”企业“成功秘诀”:
顾客让渡价值;防止顾客流失

法则五:只有建立关系才能持久发展
案例分析:1、客户关系管理; 2、关于企业价值系统的模型;
3、供需链的整合

法则六:只有对标才能取得竞争优势
完整案例讨论:联想和戴尔的对标

法则七:只有品牌建设才能普及流行
案例分析:1、唐装品牌建设设想; 2、上海滩(Shanghai Tang);
3、佐丹奴(Giordano)

法则八:只有价值竞争才能走出价格误区
案例分析:1、汽车的价值定位; 2、杜邦公司的价值定价法;
3、沃尔玛是用价值战打败凯马特?

法则九:只有建立通路才能物流其畅
学员探讨:个人培训学习总结、发言

法则十:只有会卖,人家才会买
案例分析:1、令人反感的“脑白金”广告;
2、微软公司(Microsoft)的公关
介绍: 菲利浦・科特勒《营销管理》
学员探讨:个人培训学习总结、发言

本课程名称: 科特勒十大营销法则在中国的应用

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