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品牌如何进行整合营销传播

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培训受众:

市场部经理 品牌部经理 策划部经理 市场人员 业务人员 销售骨干

课程收益:

本课程涉及到事件营销的现状、事件营销的模式、事件营销的操作程序、事件营销常用的招术、媒体与运作的基本规则、如何组织新闻发布会、如何与记者沟通、网络炒作的要点与步骤、事件营销中的风险控制以及事件营销中的执行等内容。

课程大纲:

一、整合营销传播概述
龙永图的忧虑
品牌的政治经济学
中国人均广告投入严重不足
一美国广告主的抱怨
广告浪费还是营销浪费
广告效果Vs.营销效果
典范的转移- “从4P到4C”
广告在营销体系的位置
媒介策略、广告与营销
创意力Vs.媒介力
媒介在营销传播的重要性(一)
媒介在营销传播的重要性(二)
媒介策略、广告与营销
广告量愈大,市场占有率愈高?
复杂的中国媒体丛林
中国电视受众素描
超限战Vs.品牌整合营销传播
超限组合战原则
营销沟通模式
整合性的行销沟通(传播)

二、什么是“整合营销传播”(IMC)?
什么是IMC?IMC定义-1
什么是IMC?IMC定义-2
什么是IMC?IMC定义-3
什么是IMC?IMC定义-4
“整合”的多重意义
四个层次的整合
整合营销传播的重点
7个层次的整合
整合营销传播的背景
营销传播发展的四个阶段
整合营销方案的特质
整合营销战略流程整合
1、人员流程与战略流程的整合(三大支持体系)
2、优化组织运营流程

三、如何做IMC?
1、同一外观法
2、主题线方法
3、供应面的策划方法
4、特设会议的方法
5、立基于消费者的方法
(1)舒兹教授与田那本、劳特朋模式
(2)莫尔与梭森模式
(3)施吉模式:以系统观点修正舒兹模式的

四、媒体选择
执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则
媒体类别清单
八大媒体及优缺点
经销商支持工具
公关工具
直效营销工具
SP工具
数据库营销
营销环境的转变
资料库营销-定义
资料库营销-利益
常用的数据库模式

五、广告策划
广告在营销体系的位置
媒体策略
广告策划- 产品阶段Vs.市场目标
广告策划- 定义
广告策划- 产品阶段Vs.市场目标
广告策划- 产品的5个层次
广告策划- 核心要素
广告策划- 原则
广告策划- 作用
广告策划- 环境分析:宏观环境六大要素、微观环境五大要素
广告策划- 流程
广告策划- 广告策略
广告策划- 媒介

六、创意性媒体购买
1、媒体策划与媒体购买的逻辑一
受众的二重性
媒体生产线的最初定位
媒体生产线的最后产品
2、媒体策划与媒体购买的逻辑二
广告主挑受众而不是挑媒体
媒体量的评估
量的考察常见指标
量的弊端
媒体质的评估
质的评估的五个指标
量与质综合利用的步骤
媒体评估体系
3、媒体策划与媒体购买的逻辑三
媒体目标受众数据来源

七、媒体预算的制定
媒体计划的流程
广告费浪费的根源
广告投资、销售与利润的关系
媒体预算制定的角度-行销角度
媒体预算制定的角度-媒体投资角度
制定媒体预算的方法
1、媒体投资占有率\市场占有率(SOVSOM)法
2、GRPs(RXF)法
3、媒体投资对销售比值法
三种方法各自的优缺点
现场实战演练

八、整合营销传播团队的配置及注意点
整合营销传播团队的人员构成
谁应该是整合营销传播团队的一把手
一把手应该具备的素养
整合营销传播团队仅有市场部门人员可以吗?
营销人员应当具备的素质
营销人员与销售人员的差异点
营销人员应当如何与销售人员进行沟通
营销人员如何与其他部门进行沟通
整合营销传播团队成员配置的六个小建议

培训师介绍:

 
叶东: 危机管理专家
“自疗力”理论体系的首创者
国际职业培训师协会认证高级培训师
浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
北京弘毅致远企业管理咨询有限公司首席顾问

历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。

本课程名称: 品牌如何进行整合营销传播

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