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代理商管理-“真诚携手 共创辉煌”

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  • 开课时间:2011年01月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年01月22日 17:00 周六
  • 课程时长:4小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:106220
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

1、系统地了解代理商管理体系的基本概念和理论;
2、了解现代企业代理商组织体系的发展方向
3、学会科学地分析代理商管理体系现状
4、了解企业代理商管理体系设计与管理的原则和流程

课程大纲:

课程简介:
“君子性非异也,善假于物也”,现代企业的稳定快速发展,不仅需要企业内部资源的强大,也需要充分利用外部资源。对于企业的管理人员来说,企业的内部资源往往能够做到得心应手,而对外部资源的应用,却可能会是一筹莫展!

通过对数百家企业的研究,发现企业往往对外部资源利用越充分,企业的发展就越快速。而其中最关键的就是代理商队伍的建设。如果您想让您的企业在1年内业绩翻番,如果您想您的企业短期内做到市场无缝隙覆盖,如果您想您的企业快速走进对您来说非常陌生却又非常重要的客户……那么,您需要建立一支强大的代理商队伍....

通过对数百家企业的研究,也发现企业往往对外部资源的利用,存在着巨大的风险。而其中最关键的就是代理商队伍的管理。如果您不想让您的企业猛然间轰然倒塌,如果您不想让您的企业短期内就举步维艰,如果您不想让您的企业受制于代理商……那么,您需要建立一支强大的代理商管理队伍....

纵然“成也萧何败萧何”,但代理商对于企业的重要性不言而喻!卓越的企业定当成为代理商管理高手。如哇哈哈,代理商和企业形成利益共同体;如宏基,代理商使其逐步成为全球第三大PC厂商;如IBM,成为IBM的代理是一种荣耀!


课程时间:2001年01月22日(周六)早上9:30-11:30



课程主要内容:
一、代理商组织体系的规划
二、代理商管理体系的设计
三、代理商的招募和甄选
四、代理商等级认证制度
五、代理商的培训与开发
六、代理商的佣金与奖励体系
七、代理商的绩效管理
八、企代文化建设
九、卓越代理商管理案例分享

本课程名称: 代理商管理-“真诚携手 共创辉煌”

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