您的位置: 首页 > 公开课首页 > 职业素养 > 课程详情

details

商务谈判全攻略

暂无评价   
  • 开课时间:2011年06月12日 08:50 查找最新
  • 结束时间:2011年06月12日 16:30
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 刘必荣
  • 课程编号:115170
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:464
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2600
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业各层级管理者

课程收益:

集结刘必荣教授多年的教学及研究精华, 用真实案例作全面解说,帮助学员练就看清谈判全局的眼光,演练谈判功力,掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法,获得谈判的主控权,争取谈判的双赢,成为收放自如、无往不利的谈判达人!

培训颁发证书:

本课程所有参训学员都将获得由香港光华管理学院颁发的结业证书。

课程大纲:

参会费用:普通票 2600元,含培训教材、茶点;午餐及住宿费自理。
贵宾票 3200元,座在前排,含午餐、培训教材、茶点,获得老师签名书《商务谈判高阶兵法含1CD》一本。住宿费自理。

单元一: 双人单面向买卖谈判的七个模型
这是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起,让学员了解这类型谈判的七个模型,同时介绍说服的方法以及说服的心理分析。
单元二:谈判的开场战术
开高战术:谈判的开高还可以分成“高”,还是“非常高”。开高时,为了怕谈判失控,如何设计白脸战术?
开低战术:如何让对方一路“滑”到我们的口袋里?
开平战术:开平战术如何配合开高与开低,相互搭配?
单元三:谈判开场的拆招
相应不理:相应不理的肢体语言战术/擦边球战术的运用
引爆冲突:攻方引爆,还是守方引爆?
提出对案:对案的教育效果/简单的还是复杂的对案?用对案改变议题的诠释?
开门让步:小开一扇门?大开一扇门?开一扇比对方预期还大的门?
单元四:谈判的中场战术
在中间给他一堵墙:用先决条件节外生枝?用内部人事变动使谈判停顿?用黑脸出现来放慢脚步?用“小结”做谈判机关?
中场突然开一扇门:突然开门的战术设计,为的是什么?开门如何配合时机?
让步的切腊肠战术:让步的幅度如何与速度搭配?
单元五:谈判发生的条件
“透过谈判解决问题,必须在双方看来,是可行,而且是可欲的。”这两个条件怎么达成?在这里你将先学会如何用谈判的模型,去创造可行性,为谈判开一扇门。
单元六:谈判的收尾战术
终场时突然放给他:如何像拧毛巾一样,最收尾时突然放,然后再拧一把?如何做一个假的让步,让对方有个下台阶,回去可以交代?
终场时突然给他一堵墙:如何诱敌深入,戛然而止?对方取消订单时,我们该如何应对?
终场时搭配新的条件:“搭配”战术有什么配合条件?如何用含糊收尾?

培训师介绍:

 
台湾最权威的谈判专家 刘必荣
台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士,研究谈判理论长达20余年之久。从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,颇受两岸企业界人士的推崇。著有10余本谈判专著,出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。
授课风格诙谐幽默、说理犀利、思路清晰、娓娓道来,善于从身边生活与历史故事中发现谈判哲理,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会。
服务客户包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一、雅芳等众多知名企业。

本课程名称: 商务谈判全攻略

查看更多:职业素养公开课

商务 谈判 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%