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《狼性销售精英魔鬼特训》(第36期)

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  • 开课时间:2011年06月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年06月19日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:116120
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:1048
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培训受众:

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程收益:

1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
2、锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
3、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
4、锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
5、锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
6、锻造销售人员解除客户异议的7种方法
7、锻造销售人员促进成交的7大策略
8、锻造销售人员黄金服务的9大法则

课程大纲:

一、基本信息
课程时间: 2011年6月18日-19日(2天)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

二、课程背景:
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

三、课程大纲:
第一部分:狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:获取目标准客户五大法宝
1、挖掘客户需求的6大方法
2、准客户的5大评定标准
3、钻石客户的6大特点
4、很难产生绩效客户的5大特点
5、客户开发的8种渠道
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:销售拜访前五项准备
1、拜访前4种心态的准备
2、拜访前8项礼仪的准备
3、拜访前客户背景的9项准备
4、拜访前7种工具的准备
5、拜访前6种专业的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:销售沟通十一项核心技术
1、沟通的原理
2、销售“问”的2种方式
3、使用开放式“问”的5大时机
4、使用封闭式“问”的5大时机
5、“问”问题的6项基本原则
6、沟通中的黄金6问
7、沟通中聆听的8个技巧
8、沟通中赞美的6个技巧
9、赞美客户的6句经典术语
10、沟通中认同客户的5种方法
11、认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:销售谈判五大利器
1、谈判准备与布局的8个重点
2、谈判中让价的6大策略
3、谈判攻心术3板斧
4、付款方式谈判的6项原则
5、回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:七种客户类型分析及攻略
1、从容不迫型
2、优柔寡断型
3、自我吹嘘型
4、豪放型
5、沉默寡言型
6、吹毛求疵型
7、圆滑难缠型
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:客户关系升级五大技能
1、亲近度关系升级6大策略
2、信任度关系升级6大策略
3、利益关系升级6大策略
4、人情关系升级6大策略
5、博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第八部分:产品价值塑造六种绝招
1、 4种产品价值力量使用
2、 产品介绍及价值塑造6个关键
3、 产品介绍及价值塑造5个注意事项
4、 说服客户的2大力量
5、 产品价值塑造的4项法则工具
6、 产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:客户七种异议解除方法
1、解除价格异议的5个技巧
2、解除品质异议的5个技巧
3、解除销售服务异议的5个技巧
4、解除竞争对手异议的5个技巧
5、解除客户需求异议的5个技巧
6、解除客户权限异议的5个技巧
7、解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十部分:促进成交七大策略
1、假设促进成交法
2、选择促进成交法
3、从众促进成交法
4、请求促进成交法
5、小点促进成交法
6、优惠促进成交法
7、体验促进成交法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十一部分:黄金服务致胜九大法则
1、提供及时高效的产品销售服务
2、巧妙处理客户投诉意见
3、主动帮助客户拓展事业
4、关心及帮助客户家人
5、要履行对客户的所有承诺
6、不回答客户我不知道
7、邀请客户参加公司的活动
8、定期做好客户回访
9、组织举办客户联谊会
案例分析(一)
专题讨论(二)

培训师介绍:

 
王建伟(狼性营销实战训练专家)
美国AACTP认证培训师;
中央财经大学工商管理硕士;
英国肯特大学工商管理硕士;
深圳狼道营销研究会会长;
中国十大营销管理咨询专家;
企业管理与团队锻造专家;
体验式互动训练专家;
浙江省经济委员会特聘顾问;
香港城市大学、西安交通大学客座教授;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者;
工作经历:
---联想集团 广东大区经理
---珠江啤酒 营销策划中心总监
---华泰实业 市场营销总监
---深圳100强企业ALONG集团 副总裁兼总顾问
擅长领域:
 13年专注于营销团队管理及培训咨询,擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》
个人著作:
畅销书《狼道营销》
畅销书《狼道领袖风采》
畅销书《市场布局与品牌策划》
授课风格:
---用企业家和市场来定义营销,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
---演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
---实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;
---学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;
授课资历:
家电、电子:
格兰仕电器、海尔集团、美菱电器、小天鹅、猫王电子、中诺电子、优乐电子、先锋电器、爱贝斯电器、科沃斯电器、人和电子、红泰电子、凌宝电子、佳的美电子
商业百货:
智乐商业、互惠商业、万宁连锁、可多连锁、瑞景商业、康缘医药、九州商业、人人乐商业、天河百货、天虹百货、海雅百货、大力百货、天一商业城、华达商城
电信、邮政:
永新邮政、南阳邮政、东营邮政、青岛移动、泰安移动、孝感移动、衡阳联通、大同联通、常德联通、赣州电信、厦门电信、济宁网通、包头网通、东莞邮政
金融保险:
渤海银行、北京农商行、民生银行、乐山农行、昆明中行、渭南工行、兰州中行、南宁建行、大鹏证券、方正证券、宏源证券、华西证券、新华保险、中国人寿、太平人寿
酒店餐饮、房地产: 弘瑞金陵酒店、海汇假日酒店、威斯汀酒店、东方千禧酒店、威龙饭店、北京酒店、锦江之星、和、向阳渔港、广州酒家、美林阁餐饮、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产
食品饮料、洒类:
南方食品、思念食品、吉百利中国、立顿中国、真心食品、品之味食品、旭东食品、宝丰酒业、古井集团、汾酒集团、青岛啤酒、嘉丹婷、兴发化工、开米股份
服装、珠宝首饰:
东越服装、红袖坊服装、北美风服饰、韩菲斯时装、海迪服饰、依轩服饰、摩尔惠服装、冠鸿珠宝、雅诺信珠宝、金尔曼珠宝、最爱钻石、日月首饰、百泰首饰
医药、保健、化妆品业:
清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品
其它行业:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …;

本课程名称: 《狼性销售精英魔鬼特训》(第36期)

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