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市场营销管理

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  • 开课时间:2011年07月09日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年07月10日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 张利
  • 课程编号:118664
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

课程大纲:

当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;当世界走向扁平化,机会走向公开化;当不确定时代到来,预测与分析失灵;当物质极大过剩,产品高度同质化;当传统的营销手段失效,企业利润薄得象刀片一样……
如何让自己站在行业的制高点,如何打开现在固定的格局呢?只有在营销管理上寻找企业突破口,才是我们企业面对现在市场环境所要作出的应对方式。在【市场营销管理】课程中,张利老师将告诉你如何赢在营销管理、赢在价值、赢在竞争、赢在整合、赢在渠道、赢在品牌、赢在大客户上。

【课程大纲】
一 、赢在价值
问题:企业为什么可以生存、发展?
是追求高额利润还是要健康的现金流?
好生意的标准是什么?
隐形冠军的启示是什么?
顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
二、 赢在竞争
问题:营销的起点是竞争还是需求?
独特的盈利模式从何而来?
如何拥有持续的竞争优势?
小企业可以有核心竞争力吗?
案例:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
三 、赢在整合
问题:营销只能靠投入式拉动吗?
哪些资源是被你长期忽视的?
资源整合的基础是什么?
案例:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
四 、赢在渠道
问题:渠道是资产吗?
渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?
渠道管理的关键是什么?
案例:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
五 、赢在品牌
问题:有品牌就能解决产品同质化吗?
品牌经营关键是什么?
如何实现低成本品牌传播?
品牌的本质是什么?
到底为什么品牌可以溢价
案例:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
六 赢在大客户
问题:大客户经营的关键步骤是什么?
大客户的原则与技巧有哪些?
大客户忠诚的基础是是什么?
案例:金域医学、格力空调、山东六和集团等

培训师介绍:

 
张利 著名战略营销管理专家
北京大学经济学院企业家研修班、北京大学经济学院金融投资家研修班、中国人民大学培训学院、清华大学客座教授,中共中央党校特邀教授,清华大学职业经理人培训中心教授会会员。张老师独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默,教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此,张老师成为所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

本课程名称: 市场营销管理

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