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业务计划与控制体系

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  • 开课时间：2011/09/03 09:00 已结束
  • 结束时间：2011/09/04 17:00
  • 开课地点：东莞市
  • 授课讲师： 待定
  • 课程编号：118764
  • 课程分类：战略管理
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培训受众:

公司营销总监、营销经理、主管、大客户经理、区域经理以及愿意提升自己的人士。

课程收益:

1.掌握销售计划制定的流程和方法，为明年业务计划的制定打下良好的基础；
2.学会计划的控制与调整管理的方法；
3.了解销售流程优化的方法，为明年的销售业绩提升打下坚实的基础；

课程大纲:

课程时间
1 天 (09:00-16:30)

课程描述
★市场、销售计划的流程包含哪些关键因素和指标？
★在销售运作的过程中，怎么才算真正做到把控全局，而不是让某些“神通广大”的业务员作了“私单”；
★经验非常丰富的经理、主管，你的经验是否系统化了呢？
★新的年度，你是否对明年的业务计划有了更加清晰的策划呢？

课程大纲
一、 市场、销售计划制定的流程
1、市场营销计划的过程；
2、市场分析
3、市场增长点
4、营销策略
5、营销预算
6、销售预测
7、销售配额
8、销售目标
9、销售计划种类
二、 市场计划的运作
1、市场计划的策划3C模式；
2、策略性方案
3、实施控制过程
4、计划的控制与调整管理方法
三、 销售计划的运做
1、销售计划的运作两种方式
2、销售预测的实施
3、销售计划分解
4、销售计划与销售流程优化
5、销售计划与销售过程管理
6、销售计划检讨会议
7、如何通过销售计划改进销售绩效

本课程名称： 业务计划与控制体系

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