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业务计划与控制体系

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  • 开课时间:2011年09月03日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年09月04日 17:00
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:东莞市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:118764
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

公司营销总监、营销经理、主管、大客户经理、区域经理以及愿意提升自己的人士。

课程收益:

1.掌握销售计划制定的流程和方法,为明年业务计划的制定打下良好的基础;
2.学会计划的控制与调整管理的方法;
3.了解销售流程优化的方法,为明年的销售业绩提升打下坚实的基础;

课程大纲:

课程时间
1 天 (09:00-16:30)

课程描述
★市场、销售计划的流程包含哪些关键因素和指标?
★在销售运作的过程中,怎么才算真正做到把控全局,而不是让某些“神通广大”的业务员作了“私单”;
★经验非常丰富的经理、主管,你的经验是否系统化了呢?
★新的年度,你是否对明年的业务计划有了更加清晰的策划呢?

课程大纲
一、 市场、销售计划制定的流程
1、市场营销计划的过程;
2、市场分析
3、市场增长点
4、营销策略
5、营销预算
6、销售预测
7、销售配额
8、销售目标
9、销售计划种类
二、 市场计划的运作
1、市场计划的策划3C模式;
2、策略性方案
3、实施控制过程
4、计划的控制与调整管理方法
三、 销售计划的运做
1、销售计划的运作两种方式
2、销售预测的实施
3、销售计划分解
4、销售计划与销售流程优化
5、销售计划与销售过程管理
6、销售计划检讨会议
7、如何通过销售计划改进销售绩效

本课程名称: 业务计划与控制体系

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