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销售人员必备的商务法律工具

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  • 开课时间:2012年05月23日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2012年05月24日 16:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 柳老师
  • 课程编号:120262
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:469
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培训受众:

销售主管、合同管理协调人员、负责合同谈判的工作人员

课程大纲:

【课程背景】
作为销售人员,您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义,如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险,那么,了解合 同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同 谈判和合同管理的重点?您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
课程从实际问题出发,通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂 中学到的知识和日常实际工作相结合,并从法律角度进行解读,以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。
【课程时间】二天
【授课方式】 讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析
【课程大纲】
一、销售合同的准备
* 解读不同的销售方式(招投标销售、通过竞拍销售、电子商务销售、直接谈判销售) * 针对供应商的审查
* 审查自身的履约能力
* 合同的基本要素
* 谨防可能存在的合同欺诈与合同无效
* 从合同成立到合同生效
二、销售合同的谈判与签订
* 分解销售合同条款
* 不同种类的销售意味着不同的条款谈判重点
* 单个货品销售及框架合同
* 服务销售及劳务销售
* 销售合同签订时间与签订地点的选择
三、销售合同的管理与执行
* 管理销售合同意味着什么?
* 执行销售合同时的发生合同变更怎么办?
* 执行合同的过程中如何洞察与控制风险?
* 付款前必须完成的工作
四、争议发生后的补救
* 对于争议情况的分析
* 在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段
* 有针对性地修改合同和留取证据

培训师介绍:

 
在多年来的日常工作中,柳女士在企业法律应用领域积累了相当的经验,并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳女士在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化,使得参加者能迅速理解,并愿意加以实际运用;同时柳女士非常强调课程的实用性,她通过课前调研,现场诊断,现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合,并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑,提高职业技能。
主要客户有:大众汽车(金融)、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团(SPEC)、山东黄金、磨锐泵等等

本课程名称: 销售人员必备的商务法律工具

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