高绩效营销团队打造及营销渠道创新开发与管理策略研讨班

企业营销总监、营销经理、市场部经理、销售经理等

1. 本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉，学员昏昏欲睡的培训方式，特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重要是的能力（做到）。
2、 本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程，
有500场次以上的执教经验。
3、 闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏，寓
教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
你的营销团队缺乏士气，缺乏凝聚力，绩效不强，执行力不高
虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显
你想把营销团队打造成狼性营销团队，但却苦于没有方法
面对强手如林的竞争对手，渠道开发压力巨大
我们的渠道体系混乱，稳定性、忠诚度都很差
终端营销成本居高不下，终端营销手段传统陈旧
一直想建立高效的深度营销渠道体系，但效果并不理想

正确理解团队和掌握优秀团队的标准
掌握提升团队凝聚力和执行力的实效策略、方法
快速提升学员渠道创新思维与能力
快速提升学员快速拓展市场的能力
快速提升学员渠道开发和管理能力

2011年8月5-6日

第一天：团队篇

一、什么是真正的团队
1、团队的定义
2、团队与团伙的区别
3、团队（Team）新解
讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
视频：动物世界中真实的狼
体验式训练：拉帮结派
2、缺乏狼性的团队特征
案例：羊为何会被狼吃掉？
3、狼性营销团队的6大特征
雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
勇于竞争，主动出击，先入为主
超强自信，永不言败，坚忍不拔
停止空谈，立即行动，百分执行
专注目标，重视细节，绩效第一
相互信任，协同作战，团队为王
讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？
三、高绩效狼道团队凝聚力与执行力提升策略
思考与互动：您的团队合作与执行能力怎么样？经常问题出在哪里？
1、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析
团队缺乏领导力
团队缺乏信任力
团队缺乏协作力
团队缺乏沟通力
2、提升团队执行能力的实效策略
关于团队执行力的思考
执行为何不力？
打造团队执行力为何从管理层做起？
案例：孙武练兵的启示
2、决定团队协作力的十大核心要素
3、体验式情景训练：步调一致
训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量
讨论：《小组分享成果》
4、 体验式情景训练：团队共赢
训练目的：培训团队之间共赢观念
讨论：《体验式情景训练分享》
5、体验式情景训练：责任第一
训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力
讨论：《小组分享成果》
四、如何留住优秀营销人员
1、讨论：你的营销团队忠诚度高吗？
案例：我的文章《如何提升营销人员的忠诚度》
2、留住优秀营销人员的6大法则
案例：领导者需要讲三种故事
第二天：渠道篇
一、深度营销----营销渠道创新策略
1、传统渠道营销模式的反思
2、深度营销渠道结构的创新策略
传统渠道的变革
企业自建设渠道
混合式模式模式
案例分析：某企业深度营销办事处渠道模式
3、深度营销的渠道关系创新策略
对渠道关系管理的正确理解
重视和加强渠道关系管理创新必要性
渠道关系管理策略
客户能力提升策略
4、深度营销渠道职能创新策略
分销职能
凝聚职能
壁垒职能
传播职能
案例：顾客心智营销
二、渠道开发与拓展策略
1、渠道开发流程设计
2、渠道的开发与拓展方法
三、渠道管理实效策略
1、渠道管理之经销商管理
2、渠道管理之风险管理
渠道冲突风险的预警信息
渠道冲突风险的控制
3、渠道之关系管理
双方重新审视对方的地位和关系
寻找下游分销渠道的方法
质量型分销商（终端商）的选择标准
终端门店的类型
经销商沟通的七大方法
3、为经销商提供周到的营销服务
体力服务向智力服务的转型
市场信息共享（行业、企业、竞争对手）
市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）
经营管理（内部管理、市场管理）
市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）
售后服务（产品配送、问题处理）
能力提升（组织变革、学习培训）

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在狼性营销团队打造、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。
闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；
闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。
闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。