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高绩效营销团队打造及营销渠道创新开发与管理策略研讨班

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  • 开课时间:2011年08月05日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年08月06日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 闫治民
  • 课程编号:120434
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

企业营销总监、营销经理、市场部经理、销售经理等

课程收益:

1. 本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉,学员昏昏欲睡的培训方式,特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程,让学员获得的不仅是知识(说到),更重要是的能力(做到)。
2、 本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程,
有500场次以上的执教经验。
3、 闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师,本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏,寓
教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃。

课程大纲:

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
你的营销团队缺乏士气,缺乏凝聚力,绩效不强,执行力不高
虽然你想了许多方法,通过严格的制度和持续的培训,但效果并不明显
你想把营销团队打造成狼性营销团队,但却苦于没有方法
面对强手如林的竞争对手,渠道开发压力巨大
我们的渠道体系混乱,稳定性、忠诚度都很差
终端营销成本居高不下,终端营销手段传统陈旧
一直想建立高效的深度营销渠道体系,但效果并不理想

正确理解团队和掌握优秀团队的标准
掌握提升团队凝聚力和执行力的实效策略、方法
快速提升学员渠道创新思维与能力
快速提升学员快速拓展市场的能力
快速提升学员渠道开发和管理能力

2011年8月5-6日

第一天:团队篇

一、什么是真正的团队
1、团队的定义
2、团队与团伙的区别
3、团队(Team)新解
讨论:当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些?
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
视频:动物世界中真实的狼
体验式训练:拉帮结派
2、缺乏狼性的团队特征
案例:羊为何会被狼吃掉?
3、狼性营销团队的6大特征
雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
勇于竞争,主动出击,先入为主
超强自信,永不言败,坚忍不拔
停止空谈,立即行动,百分执行
专注目标,重视细节,绩效第一
相互信任,协同作战,团队为王
讨论:建设高绩效营销团队的主要策略有哪些?
三、高绩效狼道团队凝聚力与执行力提升策略
思考与互动:您的团队合作与执行能力怎么样?经常问题出在哪里?
1、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析
团队缺乏领导力
团队缺乏信任力
团队缺乏协作力
团队缺乏沟通力
2、提升团队执行能力的实效策略
关于团队执行力的思考
执行为何不力?
打造团队执行力为何从管理层做起?
案例:孙武练兵的启示
2、决定团队协作力的十大核心要素
3、体验式情景训练:步调一致
训练目的:锻练团队的协同能力,感受团队的力量
讨论:《小组分享成果》
4、 体验式情景训练:团队共赢
训练目的:培训团队之间共赢观念
讨论:《体验式情景训练分享》
5、体验式情景训练:责任第一
训练目的:感悟团队成员责任,提升团队凝聚力
讨论:《小组分享成果》
四、如何留住优秀营销人员
1、讨论:你的营销团队忠诚度高吗?
案例:我的文章《如何提升营销人员的忠诚度》
2、留住优秀营销人员的6大法则
案例:领导者需要讲三种故事
第二天:渠道篇
一、深度营销----营销渠道创新策略
1、传统渠道营销模式的反思
2、深度营销渠道结构的创新策略
传统渠道的变革
企业自建设渠道
混合式模式模式
案例分析:某企业深度营销办事处渠道模式
3、深度营销的渠道关系创新策略
对渠道关系管理的正确理解
重视和加强渠道关系管理创新必要性
渠道关系管理策略
客户能力提升策略
4、深度营销渠道职能创新策略
分销职能
凝聚职能
壁垒职能
传播职能
案例:顾客心智营销
二、渠道开发与拓展策略
1、渠道开发流程设计
2、渠道的开发与拓展方法
三、渠道管理实效策略
1、渠道管理之经销商管理
2、渠道管理之风险管理
渠道冲突风险的预警信息
渠道冲突风险的控制
3、渠道之关系管理
双方重新审视对方的地位和关系
寻找下游分销渠道的方法
质量型分销商(终端商)的选择标准
终端门店的类型
经销商沟通的七大方法
3、为经销商提供周到的营销服务
体力服务向智力服务的转型
市场信息共享(行业、企业、竞争对手)
市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)
经营管理(内部管理、市场管理)
市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)
售后服务(产品配送、问题处理)
能力提升(组织变革、学习培训)

培训师介绍:

 
清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在狼性营销团队打造、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。
闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;
闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。
闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

本课程名称: 高绩效营销团队打造及营销渠道创新开发与管理策略研讨班

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