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如何快速“制造”合格销售

质量保证
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  • 开课时间:2011年07月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年07月16日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建
  • 课程编号:120511
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业老总 营销总监 人资经理 销售经理 销售管理

课程收益:

“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
☆ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议:
1、拥有“模压式”训练系统

课程大纲:

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
人海战术要依靠合格士兵
“销售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础
单兵战斗能力的构成
先“带兵”再“管理”、
让销售人员“服从”管理
压力源于“最差的人”完成任务
科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术
销售中的“价值显性化”
由“知识”向“技能”的转化
关键销售动作与“销售诀窍”
销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统
“模压式训练系统”的构建
“知识技能类”的训练
“销售技能类”的训练
“管理技能类”的训练
“文化技能类”的训练
“行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

授课地址:深圳
时 间:2011年7月 16日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
费 用:2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其它食宿费用自理。

培训师介绍:

 
中国销售职业化教育特殊贡献专家,清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

本课程名称: 如何快速“制造”合格销售

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