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创新营销

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  • 开课时间:2011年07月21日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年07月22日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 李成林
  • 课程编号:120827
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

本课程适合希望提升市场营销能力的职业人士,比如市场经理/主管、营销经理/主管、品牌经理/主管等。

课程收益:

陈述营销策略制定模型
描述竞争者分析的三种方法
运用整合营销有效传播的8个步骤
运用监控营销活动的4个控制点和18个指标

课程大纲:

课程前言
市场在经过长时间的发展后已进入产品同质化时代。在这个时期,同级别产品的质量、性能非常接近,企业成功的关键,在于营销创新。然而,对于如何进行创新营销,营销管理者们深感困惑――
如何从营销的原点出发进行营销分析?
如何制定营销战略并创新产品、价格、渠道策略?
如何做好整合营销传播?
如何有效监督和控制营销活动?
针对以上问题,我们特邀原可口可乐公司品牌经理李成林先生,与我们一同分享《创新营销》的精彩课程,结合本土近年成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,分析创新营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,助你快速找到营销突破方向,帮助企业走出营销困境,实现长期发展。

课程大纲
【第一天上午】
一、营销的原点
1、案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2、营销策略制定模型
3、在营销每一步创新
4、案例:青岛啤酒重出江湖
二、营销分析
1、案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏
2、消费者购买行为与心理分析
3、行业的3种模型
4、竞争者分析的三种方法
5、企业分析的十字架
6、案例:快捷酒店如何击败三星级酒店
【第一天下午】
三、营销战略
1、案例:美的――空调的新科状元
2、营销战略制定的3个步骤
3、市场细分的8种方法
4、市场定位的4种地位9种方法
5、差异化的5种策略
6、案例:KAPPA在中国起死回生
四、产品策略
1、案例:白加黑,概念营销的奇迹
2、产品的5个层次
3、产品创新的4个方法
4、品牌营销模型
5、案例:金龙鱼1:1:1的胜局
6、案例:LV不代表暴发户

【第二天上午】
五、价格策略
1、案例:红塔山为什么陨落
2、产品定价的8种策略
3、产品定价流程与步骤
4、案例:从意大利来的中国品牌
六、渠道策略
1、案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
2、渠道规划的5项内容
3、渠道管理的4种工具
4、案例:一夜成就的衬衫之王
【第二天下午】
七、整合营销传播
1、案例:东航如何以30万元博得3000万元
2、整合营销的交响乐团
3、有效传播的8个步骤
4、案例:草根也疯狂
八、营销控制
1、案例:海尔地区经理的一张公交票
2、销售队伍管理的5个步骤
3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4、案例:微软的鱼与骨头

培训师介绍:

 
原可口可乐公司品牌经理
李成林
实战经验
具有20年营销管理实战经验,先后在可口可乐、海星集团担任品牌经理、营销总监、营销副总裁等职。曾任某上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
他凭借丰富的实战经验,以及对销售系统各个岗位素质技能的深刻认识,结合自身的实战经历,形成了独特的心、体、技三层课程结构,确保了培训对企业的实际效益。他经历过500余场培训演讲,深受企业主欢迎。
专业背景
著有《用脑销售》等畅销书籍,是《销售与市场》、《中国经营报》的特约撰稿人。
授课特点
咨询式培训,针对企业实际,推荐先进模式和成熟方法,重视操作技能训练,授课系统全面,深入浅出,旁征博引,妙趣横生。
主要课程
创新营销、服务制胜、用脑销售、定向引爆式大客户销售……
服务客户
中国移动、中国银行、三星电子、中国航天集团……

本课程名称: 创新营销

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