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房地产项目投资决策及价值策划

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培训受众:

1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)
2、负责项目投资拓展、前期开发、产品定位的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
3、参与项目投资拓展、前期开发、产品定位的协作部门及人员(营销设计、工程成本等)

课程大纲:

房企高管、项目投资及产品定位等专业人士必须参与的研讨会!

标杆企业为什么持续领跑与高速扩张?
如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制?
项目又是如何实现土地价值最大化、产品价值最大化?

本研讨会邀请了两位实战专家,依托在万科多年的项目拓展及项目策划的实际经验,基于国际先进的房地产战略工具:城市地图、七对眼睛、客户细分及品类规划,解决房地产公司最重要的经营行为:拿地策略、土地价值研判、客户敏感点分析、开发策略、产品策略等。

会议内容

一、基于战略导向的项目拓展决策
1. 房地产行业发展的内外部因素分析
2. 公司发展战略选择与房地产项目投资趋向
不同核心能力的房地产公司战略取向
不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
美国前四大房地产公司战略地域分布
3. 公司战略对投资决策的影响
通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向,确定公司的市场选择
看清市场走势、识别对手
把握主流市场,确定项目发展方向
确定投资方向与投资布局
二、房地产公司投资分析、评估流程的建立
房地产公司的投资协作流程
关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作流程的指引
三、投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接
1. 综合:七对眼睛
2. 源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具
精确的定位:三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
七对眼睛的实施过程
3. 定位:城市地图
科学决策、提高效率的项目投资研究工具
城市地图在项目决策过程中的作用
城市地图内容与使用方法
城市地图使用案例
4. 营销:客户细分
基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略
房屋核心价值因子
8类细分市场:房屋价值与特征需求
15类细分市场:进一步考虑收入的8类扩展
项目投资分析中的营销决策:项目系列归属;项目客户定位。
5. 设计:产品品类
基于客户导向的设计、产品标准化
品类划分的四个阶段
品类划分的客户细分依据
产品系列: 万科的三大产品系列
品类划分:万科的八类产品品类
品类应用:与客户细分的结合;竞争对手研究;可行性研究。
6. 经济测算
经济测算指标体系
核心指标的要求
项目投资不确定性评价
盈亏平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新项目《快速成本测算模型》
新项目《单一成本测算模型》
8. 项目投资风险评估与分析
项目投资风险来源识别与控制
投资并购中的风险控制:并购流程;尽职调查;专项可行性研究。
四、房地产公司的投资流程和评估体系的建设
1. 万科新项目发展制度
项目拓展工作的流程化、标准化
2. 项目决策信息化系统
基于电子信息平台的高效决策机制
3. 什么样的土地是A+土地
优质土地的判别标准

五、万科的产品策略及开发策略
六、如何实现土地价值和产品价值的最大化
主要围绕产品价值的客户敏感点分析:土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。
1、土地分析
2、土地规划----具体围绕标杆企业项目案例解析
1)土地价值最大化的选择
2)商业如何规划
3、建筑风格:主要分析立面气质
4、户型设计
1)户型价值点塑造
2)户型创新增值空间
5、园林景观
1)园林价值点塑造:
软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……
2)园林景观的应对敏感策略:
高敏感度园林要素超越客户期望
中等敏感度确保满足客户期望
6、社区配套
1)会所敏感点的强化
2)配套的功能设置:基本配套、创新配套、形象配套
3)儿童会所
7、社区的智能化/环保/节能
8、客户价值-----精装修(重要而未被满足的客户价值,主要以案例来解析)
9、其他的客户价值(案例解析)
1)客户的价值排序:景观、朝向
2)如何发现客户价值、创造客户价值
10、产品的竞争策略
1)竞争者定位、差异化定位、差异化策略
2)如何建有主题的房子
七、万科新项目考察甲流

培训师介绍:

 
高老师,香港理工大学EMBA,万科集团“专业成就奖”获得者,高级顾问。于1993年加入万科,历任广告营销主管、销售部经理助理,销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理。现为万科营销管理部总策划师,万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员。高老师参与并主持了万科大多数的项目,包括深四季花城、金域蓝湾、东海岸、十七英里、万科城、第五园、蓝山、松山湖一号、万科蓝桥圣菲等,是国内首屈一指的产品策划专家。
李老师,工商管理硕士,国家一级项目经理,地产研究中心高级顾问,清华、北大总裁班特约讲师。于2000加入万科,历任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人,建立了万科集团的项目投资决策平台、考量体系及风险预警机制等,是国内务实严谨的项目拓展专家。

本课程名称: 房地产项目投资决策及价值策划

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