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谈判博弈之道――总裁高级谈判研习会

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课程收益:

用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

课程大纲:

研习前言
天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?


【课程目标】
三天两夜,成就一位谈判专家,训练一位终身教练

【课程内容】
第一模块:谈判博弈――谈判路线图
开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
案例分享借鉴―诸葛隆中对
政治 两弹一星之路
商务 WTO艰辛历程
现场实操组内谈判演练――步步为营,引导致胜
关键工具谈判路线图
课题模块内容说明

第二模块:利益探寻――谈判核动力
撬动人心的三大源动力
谈判中开场致胜一句话
持续的成功只能是双赢
思维:双赢的不同表现
企业困惑不会从根本上影响客户的思想
学习收获学会牵一发而制全程
案例分享借鉴―曹操与项羽的对比
政治 政治与宗教的秘密
商务 薄熙来纺织品谈判
现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、说服你身边的同学把位置让给你
关键工具谈判的核动力――撬动客户三大利器
课题模块内容说明

第三模块:谈判准备――赢在起跑线
前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量―SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获学会做足准备,谈判有备而往
案例分享古今-吕不韦的棋局
政治 重庆谈判前夜
商务 华晨与裕隆谈判序幕
现场实操做一个谈判设计
关键工具谈判准备工具箱
课题模块内容说明

第四模块:谈判沟通――武装到牙齿
提问技巧(教练技术)
倾听技巧(引导认同)
阐述技巧(成就他人)
答复技巧(见招拆招)
企业困惑谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获学会天下是谈出来的
案例分享古今-杨修之死
政治 周恩来答记者问
商务 薄熙来答记者问
现场实操在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具谈判沟通的模板
课题模块内容说明

第五模块:谈判成交――一锤定天下
成交气氛的营造
成交的最佳时机
成交的无敌方法
企业困惑成交抓不住时机,没有方法
学习收获学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享政治―邓小平收回香港
商务 成交现场的意外
现场实操制造气氛,成交现场
关键工具成交的系列手法
课题模块内容说明

第六模块:谈判控制――谈判生死门
谈判压力:谈判的三种压力
造势因素:控制的八种力量
谈判诡道:谈判的系列诡道
企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
学习收获学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
案例分享古今―贾诩的生存之道
政治 以色列外交之道
商务 龙永图谈判人生
现场实操讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
关键工具掌握主动的系统工具箱
综合测试:通过一系列题目进行谈判的系统测试,达到80分以上方可毕业。

培训师介绍:

 
李力刚先生
超速识人发起人
全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家
美国大使馆三次力邀谈判专家
搜狐公司营销与谈判顾问
中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员
各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

本课程名称: 谈判博弈之道――总裁高级谈判研习会

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