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课程大纲:

【课程背景】
房地产开发已进入新纪元，在新形势下；如何做到项目的前期综合管控，保障优质项目的实现；如何营造具有强烈打动力的销售现场，是项目成功的关键所在。而景观体验区、售楼处、样板房作为楼盘销售的前哨，地位日渐提升。卖场效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！龙湖、星河湾项目的成功，就是有力的佐证。

【内容大纲】
第一部分项目前期启动综合管控第二部分体验区设计应用及控制
一、设定综合管控内容
1、项目成功标尺：产品成功与管理成功；
2、识别风险、评估风险、应对预案；
3、市场定位；
设定目标客群；标杆楼盘；产品形态划分，总价与户型；客户敏感点；
4、客户敏感点的回顾；
5、推盘节奏；
6、产品定位：规划、建筑、景观、精装；
7、建造标准；产品标准、建造标准；
8、体验区选址、定位及开放计划；
9、项目进度计划与设定；
10、成本管控与合约规划；
二、项目启动会案例解析
1、产品研发：
总图、指标、竖向、户型配比及特征、配套、外立面、精装；
2、工程管控：
工程管理重难点、技术及质量管控点、交房管控点
3、景观规划：
景观定位分析及策略、景观构成分解、景观建造标准、景观成本分配、景观材料、景观管控、各阶段管控要点与内部需求
4、体验区规划
体验区设计导则、体验区选址、体验区规划、体验动线、体验区体验点布置方案、售楼处方案、样板房选址、体验区筹建成本、售楼处及样板房运营成本测算、体验区进度计划表
5、成本管控：
目标成本、合约规划、成本管控风险及措施
6、营销策略：
竞争格局、价格规划、营销效率
7、成功标尺
一、体验区设计应用概述
1、体验区案例
二、售楼处硬装设计应用及软装陈设
1、售楼处的分类及特征
2、售楼处的功能设置和设计指引
3、售楼处的包装应用及价值再利用
4、案例
三、样板房硬装设计应用及软装陈设
1、样板房的分类及特征
2、样板房的风格简析
3、样板房装修风格选择策略
4、样板房的软装陈设与人文精神
5、样板房的建造指标和成本控制
6、案例
四、体验区景观设计应用
1、什么是好的景观？
2、景观分类及特征
3、景观项目管控关键节点
五、景观三项纪律十项注意（3+10点）
1、控制软硬景比例
2、管理乔木和大灌占总成本比例
3、控制挡墙面积及做法
主景树和主景点
取消“行道树”概念，改以植物群落布置
水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体
少花钱但让植物丰满的窍门
周界围墙与隔噪的做法
私家花园的宜与忌
园区构筑物与小品
土壤施肥排水、喷滴灌措施
施工中的宜与忌
确保开园效果的措施

培训师介绍：

钟老师
原龙湖地产体验中心经理，售楼中心及样板房营造专家。历任：蓝光地产研发设计经理，华联地产总裁助理，Sunstop置地研发设计经理，麓品室内环境设计有限公司设计总监。2003年进入房地产行业，擅长地产项目体验区整体设计与管控；体验区景观设计、花艺运用、售楼中心及样板房室内设计及软装陈设，且对空间形态、项目客户定位、成本控制、施工工艺有较好的把握能力，善于营造打动客户推动销售的售楼体验区空间。在结合自身设计项目及项目设计管理的基础上，吸收先进的设计理念，形成自己独有的理论体系和实战体系。

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