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人性分析与高级采购谈判方略

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  • 开课时间:2011年08月05日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年08月06日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:123125
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理、合同经理、总经理等

课程收益:

在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能:
懂得世界八大谈判体系的内涵;
把握谈判的主动权,有效地准备、进行和控制谈判流程;
了解自己的做事风格和谈判水平;
如何综合分析价格与有技巧地议价;
运用18种方法来降低采购价格;
知道谈判的54个战略战术和实用谈判技巧
深入理解人性、各国文化和特点,因人施谈;
了解有效交流的实质并掌握沟通的两大核心技巧;
洞悉谈判机理、谈判悖论以及谈判心理学;
彻底搞明白立场与利益的关系;知道到底是谁更重要;
通过亲和力及交流技巧来改善影响他人的能力;
通过提高洞察力来探知对方的弱点和目标;
通过改变自己的心智模型来增加自己的威慑力;
开始拥有谈判大智慧,从而增加不战而胜的几率。

课程大纲:

【课程背景】
都说“买的不如卖的精”。作为采购人员, 你同意这样的说法吗?假如真的是这样,采购如何才能在与销售的商务谈判中占得先机,赢得该得到的成果昵?
都讲谈判的准备重要,但到底该准备什么?怎样的准备才是真正做到了“知彼知己”,从而保证谈判结果是“百战百胜”?
口才好是不是优秀谈判者的必要条件?口才不好可以成为好的谈判人员吗?
价格并非采购唯一的要素;但价格却是非常重要的;如何有效地把价格降下来,你有谈判的“降价十八般武艺”吗?
面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,分析对方心理,因人施谈?
谈判中如何给自己造“势”,明了谈判心理学,实现不战而胜?
你知道人们到底需要什么吗?人心/人性到底是什么样的?如何才能不仅赢得此次谈判,又 提升了与对手的长期关系,还能让公司老板赞赏 - - -
生活中、工作中谈判无处不在。对于采购从业人员,谈判更是家常便饭。职业的采购专家不仅能为公司争取到更多的利益,而且能获得对手的尊敬!要想成为职业采购专家,高超的谈判能力是必不可少的。公司的各种采购策略,最终实现目标却都要经过谈判来取得的。谈判是斗智斗勇的交锋,如何在谈判中具有更大的影响力,积累更多的胜利筹码,是每个采购人员所迫切需要的技能。而精通人性和心理学的采购专家,则可以在谈判中不战而屈人之兵。
实战派谈判专家除了带给您世界上各种各样实用的谈判技巧,还将从人性、心理学的角度分析谈判,从哲学与宗教的高度让您对商务谈判及人类本质的了解进入一个新的高度。
我们担保: 你的心智得到立竿见影的转变;让你的能力得到有效并看得见的提高。

【课程大纲】
Part A:谈判的基本流程、步骤和常用技巧

本课程名称: 人性分析与高级采购谈判方略

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