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2011世界销售管理大师训练营

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培训受众:

CEO ,销售公司总经理,营销总监 ,销售总监 ,区域销售经理 ,销售经理 ,销售培训师 ,销售培训负责人 ,培训经理

课程收益:

最佳实践:向世界最王牌销售管理教授学习销售执行力及业绩增长的世界最佳实践。
珍贵经验:向拥有国际著名企业销售总经理背景的国际咨询专家学习提升销售团队高效执行力的珍贵经验。
独特方法:向拥有十几年销售管理经验的在华著名企业销售负责人学习中国环境下执行力促进业绩增长的独特方法。
独到点评:国内外专家将对现场提出的焦点问题进行头脑风暴,给予独特的视角和到位的点评。

课程大纲:

现场解剖卓越销售执行力三大流程

销售执行力是销售团队最核心的能力, 是销售政策与计划得以落实,销售业绩与效益得以产生,销售运营得以开展的根本,我们所定义的销售执行力包括三个流程:
(1)战略流程:将销售运营与销售人员结建立联系: 将销售团队和公司的远景,计划,目标和文化链接在一起。
具体包括如何建立销售团队的执行文化,如何为销售团队设置可执行的目标和计划,如何为销售团队建立远景,以实现由内而外地驱动执行。
(2)运营流程:将销售战略和销售人员建立联系:通过为销售人员建立标准化的步骤与流程来确保执行的效果,同时也包括销售团队的组织设计及部署;具体的流程包括销售及客户开拓流程(B2B及B2C),内部沟通及汇报流程,客户问题处理流程等等,这些流程为销售人员的行为提供了标准。
(3)人员流程:将销售战略与销售运营建立联系:通过销售人才的招募选拔,培训指导,销售人员监控及激励等确保执行的团队及人员准备, 具体包括销售人员选拔,销售培训与指导,销售激励和监督控制等等。



第一模快: 大师互动演讲--国际经验分享

主题:2011提升销售管理及销售执行力的12大对策

世界销售管理大师Robert Calvin 根据过去5年的世界范围演讲,咨询,案例分析及实践应用的成果,总结了销售管理者可以通过团队管理及执行提升业绩成长的12大对策,可谓个个经典,句句精华!

第二模快: 专家对话与头脑风暴

主题:销售团队管理中影响业绩增长的薄弱点和快速实现增长的驱动点

四位顶尖国内外专家将围绕销售管理中哪些环节是执行薄弱点,哪些环节把握不好容易导致业绩下滑,哪些环节又是提升业绩增长的要害等话题,激荡思维,正面交锋!

第三模快: 专家演讲: 提升销售执行力的体系和工具

主题: 销售团队三大执行流程和5大执行工具

来自马来西亚的著名销售管理专家,原麦古利中国总经理Soon Yik Mean将从系统剖析和工具分享两大角度,全面分析销售执行体系和销售执行工具。

第四模快: 专家演讲: 提升销售执行力的难题及解决方案(案例式)

第四模块: 案例式经验分享:销售执行力难题及对策

另一位著名销售管理专家Franklyn Cui携两位中国顶尖企业的销售管理高层,将毫无保留地分享其切身体会与实战体验。他们来自第一线经验,来自成功背后不为人知的故事,都给予现场所有嘉宾共鸣、启发与借鉴。

[席位及费用]

A类票:¥6,880元/人(含大师合影、前两排VIP位置、午餐、茶点、纪念奖杯,签名书籍2本)

B类票:¥4,880元/人(礼品、茶点、午餐)

培训师介绍:

 
Robert Calvin是全球知名的销售管理大师,是销售管理控制模型研究的先锋,他为现代销售管理模式的建立作出了贡献。他的著作《销售管理--打造卓越销售团队》也成为全球各大企业推崇并沿用的经典之作。

Robert Calvin是国际著名跨国咨询公司Management Dimensions的总裁,该公司专门从事销售管理训练,业务及营销、策略等项目的顾问工作,客户包括世界500强中的众多企业。迄今为止,仅在美国,已经有数万销售经理接受过Management Dimensions的专业训练,使得他们在销售管理领域得到了突飞猛进的提高。Management Dimensions也成为全美“销售管理”职业技能培训的专业机构。 Robert Calvin同时任教于芝加歌商学院,为EMBA学员教授《销售管理》及《创业管理》。

作为一个从基层销售人员做起,一路升迁到销售经理、销售副总裁、公司总经理的实战专家,Robert Calvin重建了多个销售团队,并招募与训练了大量的销售小组。他积累了三十年的销售管理实战经验,最终使他成为销售管理领域的集大成者。

作为一个成功的CEO与咨询顾问,他运用先进的“销售管理程式”,帮助众多企业寻找到新的利润点,他也因此也成为很多公司的董事。他的服务客户包括财务500强的大多数,他是Honeywell等国际大公司的专职管理顾问。

Robert Calvin也是众多畅销书籍的作者,包括《业务成长的销售管理》《成长企业的销售管理及营销策略》,以及麦格劳-希尔教育集团出版的EMBA教材《销售管理》及《创业管理》,后两本书成为中国各商学院EMBA项目指定教材。

Robert Calvin在美国哥伦比亚大学获得MBA学位。 他的《销售管理》一书更成为2001年全美3本最佳畅销书之一,获得了美国Soundview商业大奖。Robert Calvin在销售管理领域的最大贡献在于,他找出了销售管理这个复杂工程的关键控制点,这些关键控制点是最能影响销售团队绩效的核心变量。Robert Calvin为这些关键控制点建立了量化的模型,使销售管理工作更加科学,更加可控,更易于复制。

本课程名称: 2011世界销售管理大师训练营

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